Co to jest czysta gra?

Pure Play to termin używany do opisania firmy, która decyduje się skoncentrować inwestycję zasobów na jedną linię działalności.Ten rodzaj zjawiska jest często widoczny w sprzedaży detalicznej, w szczególności sprzedaży detalicznej online.Zamiast zapewniać szeroką gamę produktów konsumentom, firma Pure Play oferuje jeden rodzaj produktu.Chociaż ten model może być bardzo udany, sprawia, że firma jest również bardziej otwarta na ryzyko niepowodzenia w przypadku, gdy ograniczona linia produktów straci przychylność z konsumentami.

W przeciwieństwie do czystej sztuki konglomeraty, które oferują różnorodną gamę produktów, mogą być również bardzo skuteczne, a jednocześnie pozostać mniej podatne na zmiany smaku konsumentów.Wynika to z faktu, że istnieje większa możliwość, że ponieważ jedna konkretna linia produktów doświadcza pogorszenia koniunktury, inna linia produktów zyskuje uwagę i generuje dodatkową sprzedaż.Na przykład sprzedawca internetowy oferujący eklektyczną mieszankę pakowanej żywności, bez recepty leków i szeregu odzieży sportowej miałyby większą szansę na poradzić sobie z zmianami popytu niż sprzedawca sprzedawany jeden produkt, taki jak książki w twardej części.

Chociaż istnieje ryzyko związane z podejściem do czystej gry, istnieje również wiele potencjalnych korzyści.Ponieważ firma koncentruje się na określonym rodzajem linii produktów, obecna jest możliwość zdobycia większego udziału w tym rynku.Stając się uznanym liderem na tym rynku, firma może skutecznie wpływać na oczekiwania konsumentów i określić standard, według którego są oceniani wszyscy inni konkurenci.W najlepszym wydaniu ten zestaw okoliczności można utrzymać przez wiele lat, umożliwiając firmie budowanie reputacji jakości, która znacznie ułatwia marketingowi ograniczonej linii produktów, po prostu ze względu na łatwe rozpoznawanie marki.

W niektórych przypadkach podejście do czystej gry może być szczególnie skuteczne, jeśli chodzi o wydanie nowych rodzajów produktów.Na przykład, jeśli przedsiębiorca opracuje nową technologię, która jest bardzo prawdopodobna, że przyciągnie konsumentów, może ustanowić prawo autorskie do tej technologii i ustanowić firmę jako jedynego producenta i dystrybutora tego produktu.Zakładając, że produkt przyciąga lojalne zwolenniki, prawa autorskie pomaga ograniczyć konkurencję i pozwala przedsiębiorcy zarobić wiele pieniędzy.Ten zestaw okoliczności będzie kontynuowany, dopóki ktoś nie opracuje innego procesu, który produkuje produkt, który oferuje konsumentom takie same wyniki.Nawet wtedy wartość firmy i uznanie rynku, które w międzyczasie powstało czyste sztuka, może wystarczyć, aby utrzymać konkurencję, tracąc bardzo niewielki udział w rynku i pozostając liderem branży przez wiele kolejnych lat.