Co to jest sprzedaż zewnętrzna?

Sprzedaż zewnętrzna jest podejściem sprzedażowym, w którym sprzedawca podchodzi do potencjalnych klientów osobiście, zamiast próbować zarabiać swoją działalność polegającą wyłącznie na kliencie zbliżającym się do sprzedawcy.Często sprzedaż zewnętrzna wymaga dużej podróży, co może powodować znaczne wydatki na budżet sprzedaży.Jednocześnie podróżujący sprzedawca może czasem zabezpieczyć działalność nowych klientów, którzy nigdy nie rozważaliby współpracy z firmą, która polegała tylko na wewnętrznych wysiłkach sprzedaży.

Podczas gdy nowoczesna technologia zwiększyła wydajność i skuteczność wewnętrznych wysiłków sprzedaży, wiele firm nie jest niczym niezwykłym, aby skorzystać z wysiłków sprzedaży, które łączą zarówno strategie sprzedaży, jak i poza nią.Na przykład firma może wyznaczyć członków zespołu telemarketowego do poszukiwania wizyt sprzedaży na danym terytorium sprzedaży.Telemarketrzy nawiązują pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami i określają ich poziom zainteresowania.Jeśli odsetki zasługują na wizytę w perspektywie, dane są przekazywane zewnętrznej sprzedażowej, który odwiedza.Dzięki wydajności dzisiejszej komunikacji elektronicznej podróżujący sprzedawca może natychmiast otrzymać dane kontaktowe, zbliżyć się do klienta i umówić się na spotkanie w czasie, który jest wzajemnie wygodny.

Jedną z korzyści wykorzystywania zewnętrznego zespołu sprzedaży jest to, że potencjalny klient może porozmawiać z przedstawicielem firmy.Ten ważny czynnik może często ustanowić solidny kontakt, który jest trudny do zarządzania korzystaniem z komunikacji głosowej i e -mail, które są podstawą większości wysiłków sprzedaży.Wizyty na miejscu zapewniają sprzedawcy możliwość interakcji z klientem werbalnym, a także przez języki ciała i wyraz twarzy.Sprzedawca jest często w stanie wykorzystywać dane otrzymane podczas tego spotkania twarzą w twarz, aby dostosować swoją wysokość sprzedaży, aby zaspokoić potrzeby i cele klienta w bardziej skuteczny sposób.W rezultacie potencjał prowizji sprzedaży wzrasta, klienci otrzymują produkty wysokiej jakości po rozsądnych cenach i wszyscy korzystają z relacji.

Koszt podróży spowodował zmniejszenie budżetu na zewnątrz.Z tego powodu nie jest niczym niezwykłym, że wiele podłoży należy wprowadzić przed zaplanowaniem wizyty w witrynie.W przeciwieństwie do minionych dni, w których sprzedawcy otrzymali duże terytoria geograficzne do zarządzania i nieoczekiwanie opadliby na perspektywy, takie podejście rzadko jest używane przez firmy oferujące produkty na poziomie krajowym lub międzynarodowym.