Co je to mimo prodej?

Externí prodej je prodejní přístup, ve kterém prodejce přistupuje k potenciálním klientům osobně, než se pokouší vydělat své podnikání a spoléhá pouze na klienta, který se blíží k prodejci.Mimo prodej často vyžadují velké množství cestování, což může vytvořit značné náklady na prodejní rozpočet.Zároveň může cestovní prodejce někdy zajistit podnikání nových klientů, kteří by nikdy neuvažovali o práci se společností, která se spoléhala pouze na prodejní úsilí.

Zatímco moderní technologie zvýšila efektivitu a efektivitu úsilí o vnitřní prodeje, není pro mnoho společností neobvyklé využívat prodejní úsilí, které kombinuje uvnitř i vnější prodejní strategie.Například firma může označit členy telemarketingového týmu, aby hledali prodejní schůzky na daném prodejním území.Telemarketers naváže první kontakt s potenciálními klienty a určují jejich úroveň zájmu.Pokud si zájem zaslouží návštěvu vyhlídky, údaje jsou předány externímu obchodnímu profesionálu, který navštíví.Díky efektivitě elektronické komunikace dnes může cestovní prodejce obdržet kontaktní informace okamžitě, přistupovat k klientovi a naplánovat si schůzku v době, která je vzájemně pohodlná.

Jednou z výhod využití externího prodejního týmu je to, že potenciální zákazník si bude hovořit se zástupcem společnosti tváří v tvář.Tento důležitý faktor může často vytvořit solidní vztah, který je obtížné zvládnout pomocí hlasové a e -mailové komunikace, která je základem pro většinu úsilí o prodeje.Návštěvy na místě poskytují prodejci schopnost interagovat s klientem slovně, stejně jako prostřednictvím jazyků těla a výrazy obličeje.Prodejce je často schopen používat údaje, které získala během této setkání tváří v tvář, aby přizpůsobila své prodejní hřiště tak, aby řešil potřeby a cíle klienta mnohem efektivnějším způsobem.Výsledkem je, že se potenciál pro prodejní provize zvyšuje, klienti dostávají kvalitní produkty za přiměřené ceny a každý z vztahu těží.

Náklady na cestování způsobily mnoho společností snížit rozpočty pro vnější prodejní úsilí.Z tohoto důvodu není neobvyklé, že před naplánováním návštěvy webu je zaveden velké množství základu.Na rozdíl od dnů, kdy byly prodejci přiděleni velkými geografickými územími, aby se spravovali, a nečekaně by poklesl na vyhlídky, tento přístup dnes zřídka používají podniky, které nabízejí produkty na národní nebo mezinárodní úrovni.