Was ist externe Verkäufe?

Externe Verkäufe sind ein Vertriebsansatz, bei dem der Verkäufer potenzielle Kunden persönlich nähert, anstatt zu versuchen, sein Geschäft zu verdienen, der sich ausschließlich auf den Kunden stützt, der sich dem Verkäufer nähert.Oft erfordern externe Verkäufe viel Reisen, was erhebliche Ausgaben für das Verkaufsbudget schaffen kann.Gleichzeitig kann ein reisender Verkäufer manchmal das Geschäft neuer Kunden sichern, die niemals in Betracht ziehen würden, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sich nur auf Insider -Vertriebsbemühungen stützte.

Während die moderne Technologie die Effizienz und Effektivität von Insider -Vertriebsbemühungen verstärkt hat, ist es für viele Unternehmen nicht ungewöhnlich, einen Verkaufsaufwand zu nutzen, der sowohl innerhalb als auch außerhalb der Verkaufsstrategien kombiniert.Beispielsweise kann ein Unternehmen Mitglieder eines Telemarketing -Teams bezeichnen, um Verkaufsernen innerhalb eines bestimmten Verkaufsgebiets zu beantragen.Die Telemarketer nehmen den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden auf und bestimmen ihr Interesse.Sollte das Interesse einen Besuch des Interessenten verdienen, werden die Daten an einen externen Vertriebsangestellten weitergegeben, der den Besuch macht.Dank der Effizienz der heutigen elektronischen Kommunikation kann ein reisender Verkäufer die Kontaktinformationen sofort erhalten, sich dem Kunden nähern und einen Termin zu einem Zeitpunkt vereinbaren, der gegenseitig bequem ist.

Einer der Vorteile der Verwendung eines externen Verkaufsteams besteht darin, dass der potenzielle Kunde mit einem Vertreter eines Unternehmens von Angesicht zu Angesicht sprechen kann.Dieser wichtige Faktor kann häufig einen soliden Rapport erstellen, der mithilfe der Voice- und E -Mail -Kommunikation, die für die meisten Insider -Verkaufsbemühungen die Grundlage für die meisten Innenverkaufsanstrengungen sind, schwer zu verwalten ist.Besuche vor Ort bieten dem Verkäufer die Möglichkeit, verbal mit dem Kunden sowie durch Körpersprachen und Gesichtsausdrücke zu interagieren.Der Verkäufer kann oft die Daten verwenden, die bei dieser Angesicht zu Angesicht erhalten wurden, um sein Verkaufsgespräch so anzupassen, dass sie die Bedürfnisse und Ziele des Kunden auf eine viel effektivere Weise erfüllen.Infolgedessen steigt das Potenzial für Vertriebsprovisionen, die Kunden erhalten Qualitätsprodukte zu angemessenen Preisen, und jeder profitiert von der Beziehung.

Die Kosten für Reisen haben viele Unternehmen dazu veranlasst, die Budgets für externe Verkaufsbemühungen zu reduzieren.Aus diesem Grund ist es nicht ungewöhnlich, dass eine Menge Grundlagen eingeführt werden, bevor der Besuch der Website geplant ist.Im Gegensatz zu Tagen, als die Verkäufer große geografische Gebiete zur Verwaltung zugewiesen wurden, und unerwartet auf potenzielle Kunden einbringen, wird dieser Ansatz heute von Unternehmen, die Produkte auf nationaler oder internationaler Ebene anbieten, selten verwendet.