O que é uma análise de estrutura de mercado?

Uma análise da estrutura do mercado é uma revisão sistemática de fatores que determinam o nível de dificuldade em entrar ou expandir para uma área de mercado específica. O termo estrutura de mercado descreve o ambiente econômico em que uma empresa opera. Também chamado de análise de entrada de mercado, esta revisão avalia as capacidades, fraquezas e pontos fortes dos concorrentes, além de medir o potencial de acesso a suprimentos. Outros fatores geralmente considerados em uma análise da estrutura de mercado são o nível de substituição de produtos ou serviços que podem entrar em jogo e as vendas esperadas que podem se materializar em uma entrada em um novo mercado. A análise da estrutura de mercado concentra a pesquisa na última área, na tentativa de medir a probabilidade estatística de sucesso ou fracasso. Dados que são coletados na análise normalmente lOoks com o potencial de vendas e a dificuldade e o nível de investimento necessário para a entrada bem -sucedida no nicho do mercado. O nível de acesso aos suprimentos necessários para a atividade comercial também é frequentemente avaliado.

Medir quantitativamente os concorrentes existentes ativos no nicho de mercado é um aspecto essencial em uma análise da estrutura do mercado. Isso pode exigir algum trabalho no estilo de detetive, por exemplo, como vasculhar dados públicos sobre os principais concorrentes. As transcrições de chamadas de ganhos e dados que consistem nos números de vendas de um concorrente podem geralmente produzir informações sobre os principais aspectos da estrutura de um mercado.

A confiabilidade e o acesso às cadeias de suprimentos são um componente essencial de uma análise da estrutura de mercado. Uma arena competitiva específica pode oferecer um alto nível de acesso a um novo participante em um nicho de mercado. No entanto, se suprimentos cruciais forem controlados por um cartel ou por um número limitado de compAnies, esses fatores podem impedir seriamente as perspectivas de uma entrada de mercado bem -sucedida.

Outro fator frequentemente considerado em uma análise é a disposição dos consumidores de substituir uma oferta de produto semelhante por outro. Se a lealdade do produto for alta entre um participante importante em um nicho de mercado específico, as guerras de preços podem ocorrer quando novos candidatos entram no mercado. Existem numerosos exemplos de como a lealdade do produto ou a falta dela pode afetar o sucesso de uma empresa em entrar em um mercado. Como um fator em uma análise da estrutura do mercado, a lealdade à marca é geralmente considerada um fator criticamente importante para um novo participante do mercado para avaliar.

Os fatores

em uma análise de estrutura de mercado são dinâmicos, pois vários participantes do mercado expandem ou contratam, ou entram ou deixam a arena. Esses fatores afetam continuamente o custo de entrada ou expansão no mercado. Como resultado, essas análises são às vezes realizadas em intervalos regularmente programados.