Vad är förlustaversion?

Förlustaversion är termen som tillämpas på investerarnas tendens att försöka undvika en förlust ännu svårare än de försöker uppnå en vinst.Studier har visat att investerare är mer benägna att sälja ett bra lager för att tjäna vinst än de är att sälja en dålig för att minimera förlusten.Psykologiskt tenderar människor att känna förluster mer akut än vinster, och en förlust leder ofta till känslor av ånger.Ånger kan få människor att förvirra ett dåligt resultat med ett dåligt beslut, och i extrema fall har utbredda effekter på deras förtroende för beslutsfattande.

Ekonomin kan påverkas av människors naturliga tendens till förlustaversion, särskilt i tider med ekonomisk svårighet.Det är en av anledningarna till att människor är ovilliga att uppgradera varaktiga varor med hög biljett och ta finansiella risker.Säljare ser varorna som en förlust och pris därefter.Köpare ser varorna som en vinst och budgeterar därefter.Problem uppstår när säljaren och köparen inte ser öga mot öga på värdet på artikeln.

Det verkliga resultatet av förlustaversion på båda sidor av förhandlingsbordet kan leda till status-quo-förspänning, vilket ärEn inneboende preferens för att saker ska förbli som de är.Ingenting uppnås, men ingenting går förlorat heller.Vid utvärdering av risker, särskilt ekonomiskt, tenderar en viss typ av individ eller företag att föredra säkerheten för likhet till stressen av ett spel.

Förlustaversion kan undvikas om den förvärvade artikeln har samma fördelar som den handlade artikeln, även om om omDet har olika attribut.Till exempel är att köpa en bil i princip bara handla en viss summa pengar för en bil.Om kunden känner att bilen skulle betjäna honom lika bra som det beloppet, är transaktionen slutförd utan motvilja, även om en bil och pengar är två mycket olika saker.Studier har visat att fokusering på konkreta skillnader mellan de två artiklarna (som driver en bil kontra att spendera pengar) kan leda till mer förlustaversion än att fokusera på liknande fördelar (de båda tillåter en frihetsnivå).

Marknadsavdelningar drar nytta av förlustAversion för att få sin produkt till det offentliga samvete.Fri-testprogram fungerar på idén att när en kund försöker en produkt utvärderar han sedan hur mycket han skulle betala för att undvika att förlora den produkten, snarare än att få den.Försenade betalningsprogram fungerar på samma sätt.När han står i butiken och tittar på en tv kan en konsument slå till prislappen på 3 000 dollar.När TV: n har varit i hans hem i några månader och han har haft det med sin familj varje natt, är han mycket mer benägna att besluta att det är värt 3 000 dollar för att undvika att förlora det.