Vad gör en försäljningshandledare?

Försäljningsverksamheten ses ofta som ett oberoende område.I vissa fall är det sant, men i många fall är det en missuppfattning.Försäljning omfattas ofta av samma typer av ledningsstruktur som andra företag.Den strukturen inkluderar ofta en försäljningshandledare, vars uppgift är att arbeta direkt med ett säljteam.Detta inkluderar att hjälpa till att leda teamet att göra sina kvoter, agera som en förbindelse mellan teamet och mellan ledningen, motivera säljteamet och korrigera eventuella problem som kommer upp inom det.

För att förstå positionen som en försäljningshandledare kan det varaHjälpsam att se olika positioner på olika nivåer.På den lägsta nivån finns säljteamet.På den högsta nivån kan det finnas en verkställande direktör (VD).Försäljningshandledaren är i allmänhet en nivå över säljteamet.Denna person är vanligtvis många nivåer under VD.

Försäljningshandledaren fungerar i allmänhet som en buffert mellan säljteamet och de övre nivåerna i ledningen.I många fall fattas policyer och andra viktiga beslut på högre nivåer.Det är då försäljningsansvariges skyldighet att se till att sådana saker genomförs av säljteamet.

När ledande befattningshavare finner ett problem, till exempel en säljare som inte följer policyer eller uppfyller mål, är deras första handling vanligtvis inteinvolvera att konfrontera personen direkt.Istället kommer försäljningshandledaren att meddelas och han måste hantera sådana problem.Detta kan innebära att han vidtar disciplinära åtgärder, till exempel att utfärda en varning.Att hantera problem med försäljningsresultaten innebär ofta att handledaren utövar extra ansträngning för att hjälpa en person att göra bättre.

Sådan hjälp kan vara nödvändig utöver vad handledaren redan gör för att hjälpa hans säljteam att uppnå positiva resultat.En bra försäljningshandledare är vanligtvis mycket engagerad i att motivera och stärka sitt team.Det finns ett antal sätt han kan göra detta.Till exempel kan han generera en hög produktförtroende i sitt team och han kan organisera regelbundna försäljningsmöten.

Handledarens jobb kommer sannolikt också att involvera många uppgifter som inte är direkt relaterade till säljteamet.Dessa kommer i allmänhet att inkludera att delta i möten med ledande befattningshavare.Innan möten hålls kan handledaren behöva förbereda olika dokument, till exempel produktivitets- eller policyimplementeringsrapporter, och distribuera dem bland andra i företaget för att göra dem medvetna om vad som händer med säljteamet.

Det är också vanligtför att en försäljningshandledare ska ha några administrativa uppgifter.Han kan behöva underhålla filer angående prestanda för sitt team eller vissa produkter.Han kan också vara ansvarig för att lämna in dokument relaterade till säljteamet, till exempel semesterbegäranden och provision.