Co je to partner kanálu?

Kanálový partner je organizace třetích stran, která pomáhá distribuovat výrobky a služby výrobců pro konečného spotřebitele.Partner získává práva na prodej a distribuci produktu a může přidat další hodnotu prostřednictvím vlastní sady služeb.Společné značení mezi oběma organizacemi je běžné, ale partner kanálu není považován za dceřinou společnost výrobce.partner.Poskytovatelé bezdrátových služeb licencovali prodej jejich telefonního vybavení a plánů služeb prodejcům třetích stran, kteří se specializují na elektroniku.Tito prodejci zahájí smlouvy o servisu pro spotřebitele a prodávají zařízení výrobce.Mohou nabídnout další možnosti záruky nebo zvláštní propagační akce, které výrobce nenabízí svým přímým zákazníkům.

Obchodníci třetích stran často pomáhají zákazníkovi nastavit bezdrátovou službu, vyměnit vadné telefonní zařízení a mohou pomoci zákazníkovi odstranit jeho službu.Prodejce třetích stran však zákazníkovi neposkytuje bezdrátovou službu.Prodejce nefunguje pro výrobce, ale často bude inzerovat logo značky výrobců vedle sebe.Tato strategie společné značky je navržena tak, aby do míst obchodů pro obchodníky přitahovala pěší provoz na základě reputace jména výrobců.Dosahuje výrobců a služeb výrobců.Výrobce dostává zvýšenou penetraci na trhu, protože není vždy nákladově efektivní provozovat obchody vlastněné společností.Jedním z rizik spojených s partnerem kanálu je, že prodejce třetích stran nebude zpracovávat zákazníky se stejnou úrovní odborností v oblasti služeb.Tato mezera může být přemožena školením zaměstnanců dodavatelů, jasná a stručná očekávání výkonu a dohody, které stanoví určitá měření výkonu.Tyto produkty jsou obvykle považovány za přímé konkurenty.Prodejci třetích stran bezdrátových telefonů a služeb budou obvykle obsahovat několik různých značek.V již tak silně konkurenčním odvětví má zákazník, který vstoupí do prodejce třetích stran na nákup služby, větší kontrolu nad tím, kterou společnost si vybere.Kromě toho zaměstnanci prodejce třetích stran arent nutně obhajují jednoho bezdrátového poskytovatele nad druhým nebo nemusí adekvátně informovat zákazníka o společnosti, která jim poskytne službu.