Was ist Produktdifferenzierung?
Die Produktdifferenzierung ist der Prozess der Identifizierung der Unterscheidungen, die zwischen Waren und Dienstleistungen bestehen, die für den Konsum desselben Segments des Verbrauchermarktes gedacht sind.Die Idee hinter diesem Ansatz besteht normalerweise darin, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass ein bestimmtes Produkt alle mit der Konkurrenz verbundenen Funktionen erfüllen kann, dies jedoch effizienter und möglicherweise zu geringeren Kosten zu tun.Im Rahmen der Werbung für die überlegene Qualität des Produkts kann die Werbung auch zusätzliche Funktionen identifizieren, die das Produkt bereitstellen kann, die von den konkurrierenden Produkten nicht angeboten werden.
Es ist wichtig zu beachten, dass der Prozess der Produktdifferenzierung stark von der Erstellung der gewünschten Perspektive unter den Verbrauchern abhängt.Obwohl es keinen wesentlichen Unterschied zwischen den Funktionen und der Qualität eines bestimmten Produkts gegenüber den von der Konkurrenz angebotenen Produkten gibt, besteht die Idee darin, unter den Verbrauchern einen Sinn zu schaffen, dass es überzeugende Gründe gibt, ein bestimmtes Produkt wünschenswerter als der Rest zu betrachten.Eine Reihe verschiedener Taktiken kann verwendet werden, um diese Wahrnehmung zu erstellen, und bietet dem Kunden dennoch einen preiswerten Anreiz.
Ein Ansatz, der bei der Produktdifferenzierung gemeinsam ist, besteht darin, Verpackungen zu verwenden, die als benutzerfreundlicher wahrgenommen werden.Zum Beispiel kann ein Getränkebericht seine Produkte in Behältern verpacken, die so konzipiert sind, dass sie bequem in den Regalen in einer Standard -Kühlschrank -Tür eingebaut sind.Wenn die konkurrierenden Produkte eine Größe und ein Design haben, die erfordern, dass sie mehr Platz in den Innenregalen des Kühlschranks einnehmen, können Verbraucher, die den verfügbaren Platz innerhalb des Geräts optimal nutzen möchtenist ein platzigeres Produkt.Dies gilt insbesondere dann, wenn der Verbraucher wahrnimmt, dass dieses platzeeffiziente Produkt der Konkurrenz von gleicher Qualität ist und kein Geld mehr kostet.
Manchmal umfasst der Prozess der Produktdifferenzierung die Vermarktung eines Produkts in einer Weise, die die Verbraucher davon überzeugt, dass es in mehr Situationen als konkurrierende Produkte verwendet werden kann.Zum Beispiel wird ein Glasreiniger, der nicht nur als Reinigungsglas vermarktet wird, sondern auch Metalloberflächen und Küchenarbeitsplatten, die Aufmerksamkeit von Verbrauchern auf sich ziehen, die lieber ein Produkt kaufen möchten, anstatt drei verschiedene Produkte zu kaufen, um verschiedene Haushaltsreinigungsaufgaben zu verwalten.Während andere Produkte auf dem Markt in der Lage sein können, dieselbe Funktionen zu erfüllen, wird sich nur das Produkt, das diese Funktionen aktiv bewirbt, von den anderen abgehalten.
Die wahre Produktdifferenzierung beinhaltet nicht die Verwendung falscher Werbung, um Kunden anzuziehen und zu pflegen.Um diese Verbraucherbasis beizubehalten, muss das Produkt erfolgreich der Werbung gerecht werden und jeden Wertschöpfungsanreiz bieten, der angepriesen wird.Sollte das Produkt diese Behauptungen nicht einhält, wenden sich die Verbraucher schnell auf andere Produkte, die ihre Bedürfnisse erfüllen können.