Was ist eine Verkaufszulage?
Eine Verkaufszulage ist eine Verringerung des Preises für einen guten oder Service, der aufgrund eines Problems auf einen Käufer ausgedehnt wird, der nach dem angenommenen Abschluss einer Transaktion mit einem Verkäufer entsteht. Die Art des Problems kann von den Waren während des Transports zum Käufer, ein Fehler in der Menge der Liefereinheiten oder sogar das Versäumnis der vom Verkäufer versprochenen Qualitätsmenge oder sogar das Versäumnis der Waren oder Dienstleistungen, einen Fehler in der Menge der Liefereinheiten oder sogar zum Ausfall der Waren oder Dienstleistungen erfolgen. Im Gegensatz zu anderen Arten von Preissenkungen wird in der Regel eine Verkaufszulage gewährt, nachdem der Verkauf vorgenommen wurde, nicht zuvor.
Es besteht oft eine gewisse Verwirrung zwischen der Verkaufszulage und dem Verkaufsrabatt. Während beide Strategien den Preis reduzieren, den der Kunde zahlt, bewerben sie sich in verschiedenen Situationen. Ein Vertriebsrabatt wird an den Kunden im Frontend erweitert, wobei das Versprechen des Kunden die Anforderungen des Verkäufers im Zusammenhang mit diesem Rabatt entspricht. Zum Beispiel kann ein Verkaufsrabatt angewendet werdenAnzahl der Einheiten oder um die Bestellung innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu zahlen, der weniger als die Standard -Dreißig -Tagen beträgt.
Im Gegensatz dazu wird eine Verkaufszulage angewendet, sobald der Verkauf ausgeführt wurde, aber bevor der Kunde die Zahlung tatsächlich zurückweist. Oft ist der Grund für die Zulage, den Käufer für jegliche Art von Unannehmlichkeiten oder mangelnde Zufriedenheit zu entschädigen, die mit den gekauften Produkten zusammenhängt. Sollte das Produkt beschädigt oder in irgendeiner Weise den Standards, die normalerweise vom Verkäufer festgelegt werden, wird der Käufer als Mittel zur Entschuldigung für die Unannehmlichkeiten ausgedehnt und ist häufig Teil eines Gesamtprozesses, um das Vertrauen des Kunden wiederzugewinnen.Es gibt Situationen, in denen eine Verkaufszulage erweitert werden kann, die keine beschädigten oder minderwertigen Produkte beinhalten. In diesem Szenario wird die Zulage als Verkaufstool für Verkaufsförderung verwendet, wodurch dem Kunden ein Untolici gewährt wirdTed und unerwartete Preisunterbrechung Sobald die Lieferung der Produkte bestätigt wurde. In der Regel erscheint diese Art von Zulage auf der Rechnung, die dem Kunden zugesandt wurde, zusammen mit einem Erläuterungsnotiz von Dank für das Geschäft mit dem Lieferanten.
Eine Verkaufszulage kann als flacher Betrag oder als Prozentsatz des auf der Bestellung fälligen Gesamtbetrags verlängert werden. Eine Zulage bezieht sich normalerweise auf ein einzelnes Ereignis und gilt nicht automatisch für Bestellungen, die in Zukunft verarbeitet werden. Eine mögliche Ausnahme besteht darin, dass der Lieferant eine Reduzierung von fünfundzwanzig Prozent aufgrund von Mängeln in den gelieferten Produkten erweitert und auch die gleiche Reduzierung der vom Kunden erteilten Auftragsrückgang erweitert, um den Kunden zu ermutigen, dem Lieferanten eine weitere Chance zu geben. Es gibt einige Meinungsverschiedenheiten, wenn diese zweite Reduzierung als Verkaufsförderung, als Verkaufsrabatt oder als Verkaufszulage eingestuft werden sollte. Typischerweise basiert die Bestimmung dessen, was diese zweite Reduktion bezeichnet werden sollTing -Praktiken des Lieferanten sowie die Unternehmenskultur dieses Lieferanten.