Was ist horizontale Diversifizierung?

Horizontale Diversifizierung ist eine von verschiedenen Arten von Diversifizierungsstrategien, die sowohl von Unternehmen als auch von privaten Investoren verwendet werden können, um die Renditen ihrer Bemühungen zu steigern.In Bezug auf ein Unternehmen beinhaltet diese Art der Diversifizierungsstrategie die Schaffung von Produkten, die möglicherweise nicht direkt mit den aktuellen Produkten zusammenhängen, die den Verbrauchern angeboten werden, die jedoch höchstwahrscheinlich immer noch den bestehenden Kundenstamm des Unternehmens ansprechen.Dieser Ansatz unterscheidet sich etwas von anderen Diversifizierungsmethoden, da der Fokus nicht darauf liegt, neue Kunden in verschiedenen Märkten anzuziehen, sondern ein breiteres Spektrum an Waren und Dienstleistungen für einen loyalen Kundenstamm anzubieten.

Ein Beispiel für eine horizontale Diversifizierung ist bei einem lokalen Einzelhändler zu sehen, der einen festgelegten Ruf für den Verkauf von Schmuckstücken hat.Um das Geschäft zu steigern, kann der Einzelhändler entscheiden, eine Reihe von Düften im Laden zu führen.Dieser Ansatz schafft die Möglichkeit, Parfums, Köln und Aftershave -Lotion an die Gönner zu verkaufen, die den Laden bereits auf der Suche nach qualitativ hochwertigem Schmuck für persönlichen Gebrauch oder als Geschenke besuchen.Wenn die Strategie funktioniert, kann ein Kunde, der zur Auswahl einer Halskette als Geburtstagsgeschenk kommt.

In vielen Fällen wird ein Unternehmen, das horizontale Diversifizierung beteiligt, eine eingehende Bewertung seiner aktuellen Kunden durchführt und feststellt, welche anderen Arten von Produkten sie möglicherweise kaufen, während sie weiterhin die aktuelle Produktlinie unterstützen.Oft werden Faktoren wie Standort, Geschlecht und Einkommensniveau berücksichtigt, wenn neue und verschiedene Produkte neben der traditionellen Produktlinie anbieten.In der Regel wird dieser Ansatz an die Verbraucher als zusätzliche Nutzen eines vertrauenswürdigen Unternehmens vermarktet, mit dem die Verbraucher mehr als einen Bedarf durch den Kauf einer breiteren Produktpalette aus dem Unternehmen erfüllen können.Unter der Annahme, dass die neuen Produkte den Qualitäts- und Preisanforderungen der Kunden erfüllen, besteht eine sehr gute Chance, dass der Ansatz erfolgreich ist und das Unternehmen größere Gewinne genießen wird.

Während das Konzept der horizontalen Diversifizierung sowohl für das Unternehmen als auch für seine Kunden eine Reihe von Vorteilen bietet, gibt es auch einen potenziellen Nachteil zu berücksichtigen.Da der Schwerpunkt auf dem Verkauf neuer Produkte an den bestehenden Kundenstamm verkauft wird, erhöht diese Strategie nichts, um den Umfang dieser Kundenbasis zu erhöhen.Dies bedeutet, dass alle Faktoren, die sich nachteilig auf die Kaufkraft dieser Kunden auswirken, negative Auswirkungen auf die Umsatzmenge haben.Aus diesem Grund werden sich viele Unternehmen nicht allein auf die horizontale Diversifizierung verlassen, sondern auch auf eine Weise diversifiziert, die Verbraucher mit unterschiedlichem Alter, Geschlecht und wirtschaftlichen Demografie anzieht.