Τι προκαλεί αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών;

Πολλοί τύποι επιρροών διεγείρουν αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών.Μεταξύ αυτών είναι το μακιγιάζ των νοικοκυριών και η αγορά ώθησης.Η οικονομική κρίση μπορεί επίσης να επηρεάσει την αγορά των καταναλωτών.Επιπλέον, η εκπαίδευση μπορεί να επηρεάσει τις συνήθειες και τις συμπεριφορές των καταναλωτών.

Το μακιγιάζ των νοικοκυριών συχνά επηρεάζει τις αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών.Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να παρουσιάζει πολύ διαφορετικές συμπεριφορές σε σύγκριση με ένα άτομο που είναι παντρεμένο ή συγκατοίκηση.Τα παιδιά σε ένα νοικοκυριό προκαλούν επίσης αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, όπως και το διαζύγιο ή το τέλος της συγκατοίκησης.Για παράδειγμα, εάν ένας πρώην παντρεμένος γονέας έχει τη δουλειά να αυξάνει τα παιδιά του και να προβλέπει τις ανάγκες τους από τον εαυτό του μετά από διαζύγιο, οι συμπεριφορές του μπορεί να αλλάξουν με την έννοια της αναζήτησης επίπλων και ρούχων που κοστίζουν λιγότερο.Μπορεί επίσης να αναζητήσει λιγότερο δαπανηρό καταφύγιο, οχήματα και τρόφιμα, επειδή το εισόδημα και η δυναμική του νοικοκυριού έχουν αλλάξει.

Οι παρορμήσεις μπορούν επίσης να προκαλέσουν αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών.Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να έχει καλά καθορισμένα πρότυπα και συνήθειες όταν πρόκειται για την πραγματοποίηση αγορών.Εάν εισέλθει σε ένα κατάστημα σε μια δεδομένη ημέρα και δίνει μια ώθηση, ωστόσο, θα μπορούσε να αλλάξει δραματικά την κανονική του συμπεριφορά των καταναλωτών σε αυτό το ταξίδι.Για παράδειγμα, εάν αγοράζει κανονικά μόνο υγιεινά τρόφιμα και αποφεύγει τα επεξεργασμένα τρόφιμα, αλλά μια μέρα δίνει για να αγοράσει ένα κατεψυγμένο δείπνο που προετοιμάζεται με θέρμανση σε ένα συμβατικό φούρνο ή φούρνο μικροκυμάτων, αυτή είναι μια αλλαγή στην καταναλωτική συμπεριφορά του ως αποτέλεσμα μιας ώθησης.

Η οικονομική κρίση μπορεί επίσης να επιφέρει αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών και αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τόσο την προσωπική κρίση όσο και τις κρίσεις στην περιοχή ή σε όλο τον κόσμο.Για παράδειγμα, η απώλεια μιας εργασίας ή μια εξουθενωτική δαπάνη μπορεί να αλλάξει δραματικά τις αγοραστικές συνήθειες του καταναλωτή, να τον ενθαρρύνει να φροντίσει με τις δαπάνες του, να αναζητήσει εκπτώσεις όπου είναι δυνατόν και να διατηρήσει τις αγορές στο ελάχιστο.Σε περιόδους περιφερειακής, χώρας ή παγκόσμιας κρίσης, οι καταναλωτές μπορούν να συμπεριφέρονται με τον ίδιο τρόπο, θέτοντας πολλή σκέψη στις αποφάσεις αγοράς και αποφεύγοντας τις πολυτελείς αγορές.Μπορούν επίσης να αναβάλουν τις αγορές αντικειμένων υψηλής τιμής, όπως σπίτια και αυτοκίνητα.

Η εκπαίδευση μπορεί επίσης να επηρεάσει τη συμπεριφορά των καταναλωτών.Όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν ζητήματα που μπορούν να απειλήσουν την υγεία ή τη μακροζωία τους, απειλούν άλλους ή βλάπτουν το περιβάλλον, συχνά αποφασίζουν να κάνουν αλλαγές σε αυτό και πώς αγοράζουν.Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο μαθαίνει ότι ένα συστατικό που χρησιμοποιείται σε πολλά επεξεργασμένα τρόφιμα προκαλεί καρκίνο, μαθησιακές δυσκολίες ή ανικανότητα, αυτό μπορεί να αλλάξει το ενδιαφέρον του για την αγορά και την κατανάλωση αυτών των τύπων τροφίμων.Ομοίως, εάν ένας καταναλωτής λάβει στοιχεία ότι ένα προϊόν ή μια διαδικασία είναι επιβλαβές για το περιβάλλον, μπορεί να επιλέξει να κάνει πιο περιβαλλοντικά υγιείς επιλογές.