Τι σημαίνει πρώτα στην αγορά;

Πρώτα στην αγορά είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει εταιρείες που αποκτούν πρώιμο μερίδιο αγοράς για μια νέα κατηγορία προϊόντων ή προϊόντων.Όταν εισάγεται ένα προϊόν, υπάρχει συνήθως η απουσία γνωστού ανταγωνισμού.Οι εταιρείες που επιθυμούν να εδραιωθούν ως ηγέτες της αγοράς, να αποκτήσουν αναγνώριση εμπορικών σημάτων και να διατηρήσουν το μακροπρόθεσμο μερίδιο αγοράς ενδέχεται να επιδιώξουν αυτό το είδος στρατηγικής.Μεγάλες, καθιερωμένες εταιρείες αναπτύσσουν μερικές φορές και εισάγουν νέα προϊόντα για να παραμείνουν ανταγωνιστικά και να προσελκύσουν τους καταναλωτές που εκτιμούν την καινοτομία. Οι εταιρείες που απασχολούν την πρώτη στρατηγική της αγοράς μπορεί να είναι οι πρώτοι που πωλούν ένα προϊόν ή είναι οι πρώτοι που κερδίζουν σημαντικό μερίδιο αγοράςΣτην κατηγορία προϊόντων.Για παράδειγμα, ένας ηγέτης της παγκόσμιας αγοράς στα καταναλωτικά ποτά ήταν η πρώτη εταιρεία που εισήγαγε αναψυκτικά με γεύση από κόλα.Ορισμένες εταιρείες έχουν γίνει ηγέτες με την εισαγωγή προϊόντων πριν από τα υψηλά επίπεδα της ανταγωνιστικής δραστηριότητας σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως τα σνακ τρόφιμα.Παρόλο που μια εταιρεία μπορεί να μην ήταν η πρώτη που παράγει και να πουλήσει πατατάκια, η ιδιαίτερη μάρκα της θα μπορούσε να έχει κερδίσει το μεγαλύτερο από νωρίς μετά. Για ορισμένες εταιρείες, ένα πρώτο πλεονέκτημα της αγοράς είναι η ικανότητα να δημιουργηθεί αναγνώριση και πίστη στο εμπορικό σήμα.Με την τοποθέτηση ενός νέου προϊόντος στην αγορά προτού υπάρξει μεγάλος αριθμός ανταγωνιστών, οι εταιρείες μπορούν να μεγιστοποιήσουν τον αριθμό των δυνητικών καταναλωτών που προσπαθούν, χρησιμοποιούν και υιοθετούν το προϊόν.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η κατηγορία προϊόντων συνδέεται με το εμπορικό σήμα του προϊόντος ηγετών της αγοράς.Όταν οι καταναλωτές σκέφτονται ή αναφέρονται στο προϊόν, το ονομάζουν ονόματα της αγοράς, ανεξάρτητα από το αν αγοράζουν το εμπορικό σήμα της.

Η πρώτη στη στρατηγική της αγοράς μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να διατηρήσουν το μακροπρόθεσμο μερίδιο αγοράς.Αρκετοί προγραμματιστές νέων προϊόντων διαθέτουν μακροπρόθεσμα μερίδια αγοράς που ξεπερνούν τις μετοχές των ανταγωνιστών τους.Ενώ αυτό δεν είναι εγγυημένο να συμβεί, το μεγαλύτερο μέρος των καταναλωτών τείνει να κολλήσει με μία ή δύο μάρκες που εξοικειώνονται.Με τη μόνη διαθέσιμη επιλογή κατά τη διάρκεια του σταδίου εισαγωγής των προϊόντων, οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αναπτύξουν μια προτίμηση για το εμπορικό σήμα με την οποία έχουν περισσότερη εμπειρία.

Μειονεκτήματα που σχετίζονται με την πρώτη στρατηγική της αγοράς περιλαμβάνουν υψηλό κόστος ανάπτυξης και τον κίνδυνο να μιμηθούν απόΟι ανταγωνιστές που μπορούν να προσφέρουν περισσότερη αξία.Με κάποιους τρόπους, οι εταιρείες που εισάγουν νέα προϊόντα ανοίγουν ευκαιρίες για άλλους οργανισμούς να κλέψουν το μερίδιο αγοράς με την παραγωγή απομιμήσεων με χαμηλότερες τιμές.Οι ηγέτες της αγοράς φέρουν επίσης το βάρος και το κόστος που συνδέεται με τη δημιουργία συνειδητοποίησης σχετικά με τα νέα προϊόντα τους και την πειστική των καταναλωτών να τα δοκιμάσουν.