Τι είναι η μάρκα Flanker;

Μια μάρκα Flanker είναι ένα προϊόν ή ένα εμπορικό σήμα που το Α χρησιμεύει ως συνοδεία ή επέκταση μιας υπάρχουσας μάρκας.Οι εταιρείες χρησιμοποιούν μάρκες Flanker για να στοχεύσουν αυτά τα τμήματα της αγοράς που τα υπάρχοντα προϊόντα τους δεν εξυπηρετούν ήδη και ελπίζουμε να αυξήσουν το συνολικό μερίδιο αγοράς τους.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που έχει ιστορικά πωλήσει χαρτί υγείας μεσαίας έως υψηλής ποιότητας σε ιδιωτικούς καταναλωτές μπορεί να βρει μια φθηνότερη μάρκα χαρτιού τουαλέτας που πωλείται χύμα για να προσελκύσει ένα άλλο τμήμα της αγοράς, όπως ξενοδοχεία ή κτίρια γραφείων.Η χρήση μιας μάρκας Flanker μπορεί να είναι μια ιδιαίτερα σημαντική στρατηγική για τις εταιρείες που ειδικά για την αγορά προϊόντα για μεγάλο χρονικό διάστημα, καθώς μπορεί να είναι δύσκολο να προσελκύσουν νέους πελάτες σε παλιά προϊόντα και ορισμένα προϊόντα είναι εγγενώς περιορισμένα στους τύπους των καταναλωτών που μπορούν να προσελκύσουν

Ως παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μπορεί να λειτουργήσει μια μάρκα Flanker, φανταστείτε ότι μια εταιρεία έχει κάνει μια συγκεκριμένη μάρκα τροφής για σκύλους για πολλά χρόνια και οι πωλήσεις έχουν σταστεί.Η εταιρεία αποφασίζει να εισαγάγει ένα ζευγάρι νέα προϊόντα τροφίμων για σκύλους που απευθύνονται σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς.Ένα εμπορικό σήμα μπορεί να περιλαμβάνει υψηλής τεχνολογίας, φυσικά συστατικά που πωλούνται σε υψηλότερη τιμή από την υπάρχουσα μάρκα.Αντίθετα, μια άλλη νέα μάρκα θα μπορούσε να πωληθεί σε χαμηλότερη τιμή και να στοχεύει στους καταναλωτές που αναζητούν μια συμφωνία.Οι δύο νέες μάρκες.Οι τρεις μάρκες μαζί θα μπορούσαν πιθανώς να χαράξουν μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά τροφίμων για σκύλους για την εταιρεία.Όπως δείχνει αυτό το παράδειγμα, ακόμη και αν μια μάρκα Flanker ανταγωνίζεται την υπάρχουσα μάρκα, η εταιρεία μπορεί να επωφεληθεί στο τέλος με τη διάσπαση μιας νέας θέσης για τον εαυτό της στην αγορά. Υπάρχουν και άλλα οφέλη που μπορούν να κερδιστούν από μια εταιρεία που εισάγειΜια μάρκα Flanker στην αγορά.Με την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά με διαφορετικό όνομα, η υπάρχουσα μάρκα δεν θα συσχετιστεί πιθανότατα με το νέο προϊόν εάν πρέπει να αποτύχει.Επιπλέον, η χρήση μάρκες Flanker μπορεί να είναι ένας τρόπος για να αναζωογονηθεί ένα εργατικό δυναμικό που έχει χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία του ίδιου προϊόντος για μεγάλο χρονικό διάστημα.