Apa itu merek flanker?

Merek Flanker adalah produk atau merek yang berfungsi sebagai iringan atau perpanjangan dari merek yang ada.Perusahaan menggunakan merek Flanker untuk menargetkan bagian -bagian pasar yang belum dilayani oleh produk mereka yang sudah ada, dan mudah -mudahan meningkatkan pangsa pasar mereka secara keseluruhan.Misalnya, sebuah perusahaan yang secara historis menjual kertas toilet berkualitas menengah ke atas kepada konsumen swasta mungkin datang dengan merek flanker yang lebih murah dari kertas toilet yang dijual dalam jumlah besar untuk menarik segmen pasar lain, seperti hotel atau gedung perkantoran.Penggunaan merek flanker dapat menjadi strategi yang sangat penting bagi perusahaan yang memasarkan produk spesifik untuk waktu yang lama, karena mungkin sulit untuk menarik pelanggan baru ke produk lama, dan beberapa produk secara inheren terbatas pada jenis konsumen yang dapat mereka tarik.

Sebagai contoh bagaimana merek Flanker dapat bekerja, bayangkan bahwa sebuah perusahaan telah membuat merek makanan anjing tertentu selama bertahun -tahun dan penjualan telah mengalami stagnasi.Perusahaan memutuskan untuk memperkenalkan sepasang produk makanan anjing baru yang ditujukan untuk berbagai segmen pasar.Satu merek mungkin termasuk bahan-bahan alami kelas atas yang dijual dengan harga lebih tinggi dari merek yang ada.Sebaliknya, merek baru lain mungkin dijual dengan harga lebih murah dan ditargetkan kepada konsumen yang mencari tawar -menawar.

bahkan jika penjualan makanan anjing asli turun, hasil akhirnya bisa menjadi positif jika penjualan yang sangat baik dicatat olehdua merek baru.Tiga merek bersama -sama kemungkinan bisa mengukir bagian yang lebih besar dari pasar makanan anjing untuk perusahaan.Seperti yang ditunjukkan oleh contoh ini, bahkan jika merek Flanker bersaing dengan merek yang ada, perusahaan dapat memperoleh manfaat pada akhirnya dengan mengukir ceruk baru untuk dirinya sendiri di pasar.

Ada manfaat lain yang dapat diperoleh oleh perusahaan yang memperkenalkanMerek Flanker ke pasar.Dengan memperkenalkan produk baru ke pasar dengan nama yang berbeda, merek yang ada tidak akan dikaitkan dengan produk baru jika harus gagal.Selain itu, menggunakan merek flanker dapat menjadi cara untuk menghidupkan kembali tenaga kerja yang telah digunakan untuk menciptakan produk yang sama untuk waktu yang lama.