Τι είναι η προώθηση στο κατάστημα;

Η προώθηση στο κατάστημα είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που προορίζεται να φέρει τους ανθρώπους στο κατάστημα και να αγοράσει συγκεκριμένα αντικείμενα που αποτελούν μέρος της προώθησης στο κατάστημα.Αυτές οι στρατηγικές προέρχονται συχνότερα απευθείας από τους κατασκευαστές, ή μπορούν να προσφέρονται από το ίδιο το κατάστημα.Η ιδέα είναι να δημιουργηθούν πρόσθετα έσοδα λόγω των επιπλέον πωλήσεων των εμπλεκόμενων προϊόντων ή ακόμα και να προκαλέσουν διακόπτη μάρκας όταν προσφέρεται από τον κατασκευαστή.Τα καταστήματα χρησιμοποιούν πιο συχνά τέτοιες στρατηγικές για να οδηγήσουν την κυκλοφορία στο κατάστημα, να εξαλείψουν υπερβολικά πολλά αποθέματα ή να δημιουργούν πρόσθετα έσοδα όταν οι πωλήσεις υποχωρούν.Συχνά, ωστόσο, η κύρια έμφαση προέρχεται από τους κατασκευαστές μάρκας που προσπαθούν να δημιουργήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, ενώ παράλληλα οικοδομούν την ισότητα των εμπορικών σημάτων.αγοράστε στο εμπορικό σήμα.Τα σημάδια, τα πανό, τα κουπόνια, οι οθόνες της τηλεόρασης και άλλα μέσα μάρκας στο κατάστημα εμφανίζονται συχνά σε μια προσπάθεια να επιστήσουμε την προσοχή στο μήνυμα μάρκας και να προκαλέσουν προτίμηση για το εμπορικό σήμα.Οι αγοραστές συχνά πλημμυρίζουν με τα μηνύματα σε όλη την εμπειρία αγορών.Οι οθόνες προϊόντων είναι μια άλλη κοινή μορφή προώθησης στο κατάστημα, οι οποίες συνήθως τοποθετούνται εμφανώς στη μέση ή στο τέλος ενός διαδρόμου, παρουσιάζοντας το προϊόν ελαχιστοποιώντας την απόσπαση της προσοχής.Πολλές φορές, τέτοιες οθόνες βρίσκονται ως το μπροστινό μέρος του καταστήματος κοντά σε ταμειακές μηχανές, σε μια προσπάθεια να αφήσουν μια μόνιμη εντύπωση καθώς οι πελάτες προετοιμάζονται να βγουν από το κατάστημα.

Η επίδειξη προϊόντων είναι μια άλλη δημοφιλής μορφή προώθησης στο κατάστημα που επιτρέπει στους αγοραστές να δουν ένα προϊόν σε δράση ή να βιώσουν το προϊόν από πρώτο χέρι.Οι διαδηλωτές προϊόντων συνήθως εισάγουν πρώτα τους αγοραστές στο προϊόν, έτσι ώστε η εστίαση στο ίδιο το προϊόν.Ανάλογα με την αντίδραση του πελάτη, ο διαδηλωτής του προϊόντος θα εισαγάγει την προώθηση που προσφέρεται στο προϊόν ή μπορεί απλά να ευχαριστήσει τον πελάτη για την προσπάθεια του προϊόντος.Χρησιμοποιώντας τέτοιες τακτικές δίνει στον ιδιοκτήτη της μάρκας περισσότερο έλεγχο των αντιλήψεων της μάρκας, ενώ εστιάζει τις προσπάθειες αλλαγής της μάρκας απευθείας στους καταναλωτές που είναι πιο ανοιχτοί στην αλλαγή.Οι διαδηλωτές προϊόντων κατάρτισης για να προσαρμόσουν το μήνυμα μάρκας στις ανησυχίες και τις προδιαγραφές του πελάτη είναι συχνά σημαντική έμφαση αυτής της προσέγγισης. Επιπλέον, η προώθηση στο κατάστημα έχει σχεδιαστεί για να επωφεληθεί από την τάση των ανθρώπων να αγοράζουν προϊόντα παρορμητικά.Τις περισσότερες φορές, οι καταναλωτές αγοράζουν το μεγαλύτερο μέρος των προϊόντων τους μη προγραμματισμένα και η αποτελεσματική προώθηση στο κατάστημα αναφέρεται συχνά ως ο λόγος για αυτό το φαινόμενο.Δεν είναι όμως όλοι ταλαντεύονται, καθώς τα αποδεικτικά στοιχεία εντοπίζουν ότι με τον επιπολασμό και την υπερβολική κατάρρευση των προωθήσεων στο κατάστημα, τα μηνύματα μάρκας μπορεί στην πραγματικότητα να αραιωθούν, τα οποία είναι δυνητικά αναποτελεσματικά.Ακόμα, όταν τα καταστήματα και οι κατασκευές συνεργάζονται για τη διαχείριση του μηνύματος, τα αποτελέσματα συχνά αποδεικνύουν αύξηση των πωλήσεων, ακόμη και αν το μήνυμα δεν προκαλεί πάντοτε αλλαγές στην πίστη της μάρκας.