Mi az a bolti promóció?

A bolti promóció egy olyan marketingstratégia, amelynek célja az emberek boltba történő behozatala és az üzletben lévő promóció részét képező konkrét elemek vásárlása.Ezek a stratégiák leggyakrabban közvetlenül a gyártóktól származnak, vagy maga az üzlet kínálhatja őket.Az ötlet az, hogy további bevételt generáljon az érintett termékek extra értékesítése miatt, vagy akár egy márkaváltás indukálása, ha a gyártó kínálja.Az üzletek leggyakrabban az ilyen stratégiákat használják a boltba történő forgalom előmozdítására, a túl sok készlet kiküszöbölésére vagy további bevételek létrehozására, amikor az értékesítés csökken.Gyakran azonban a legfontosabb hangsúly a márkakészítők, akik megpróbálják létrehozni a márkatudatosságot, miközben a márka-tőke-boltban épülnek.Vásároljon a márkába.A táblák, a zászlók, a kuponok, a TV-képernyők és más üzletben lévő márkás médiumok gyakran megjelennek, hogy felhívják a figyelmet a márkaüzenetre, és ösztönzik a márkát.A vásárlókat gyakran elárasztják az üzenetek a vásárlási élmény során.A termékkijelzések a bolti promóció másik általános formája, amelyet általában kiemelkedően helyeznek el egy folyosó közepére vagy végére, bemutatva a terméket, miközben minimalizálják a figyelmet.Gyakran az ilyen kijelzők, mint a bolt elülső részeként, a pénztárgépek közelében is, annak érdekében, hogy tartós benyomást hagyjanak, amikor az ügyfelek felkészülnek az üzletből való kilépésre.

A termékek demonstrációja a bolti promóció egy másik népszerű formája, amely lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy egy terméket működjenek, vagy első kézből megtapasztalják a terméket.A termékbemutatók általában először a vásárlókat vezetik be a termékbe, hogy a hangsúly magára a termékre összpontosítson.Az ügyfél reakciójától függően a termék demonstrátor bemutatja a terméken kínált promóciót, vagy egyszerűen megköszönheti az ügyfélnek a termék kipróbálását.Az ilyen taktikák használata a márkatulajdonosnak nagyobb ellenőrzést biztosít a márka felfogása felett, miközben a márkaváltási erőfeszítéseket közvetlenül a váltókra nyitott fogyasztókra összpontosítja.A termék-demonstrátorok képzésére a márkaüzenetet az ügyfelek aggodalmaihoz és előírásainak igazításához gyakran ennek a megközelítésnek a fontos hangsúlya.

Ezenkívül a bolti promóció célja, hogy kihasználja az emberek hajlamát arra, hogy impulzív módon vásároljon termékeket.Leggyakrabban a fogyasztók nem tervezett termékeik nagy részét vásárolják, és a bolti promóciót gyakran idézik ennek a jelenségnek az oka.Nem mindenkit meghajolnak, mivel a bizonyítékok felsorolják, hogy a bolti promóciók prevalenciájával és túl telítettségével a márkaüzenetek valójában hígíthatók, és potenciálisan hatástalansá teszik őket.Mégis, amikor az üzletek és a gyártók együtt dolgoznak az üzenet kezelése érdekében, az eredmények gyakran növelik az értékesítés növekedését, még akkor is, ha az üzenet nem mindig idézi elő a márkahűség változásait.