Τι είναι το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας;

Το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη χρήση καρτ -ποστάλ ή άλλα κομμάτια ταχυδρομείου για την προώθηση της αγοράς διαφόρων τύπων αγαθών ή υπηρεσιών ή μια αιτία ή επερχόμενη εκδήλωση όπου είναι επιθυμητή η συμμετοχή όσο το δυνατόν περισσότερων ανθρώπων.Μερικές φορές αναφέρεται ως διαφημιστική διαφήμιση άμεσης αλληλογραφίας, αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί από επιχειρήσεις, μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς ή ακόμα και δήμους που επιθυμούν να προωθήσουν κάποιο είδος συμβάντος στην περιοχή.Ως μία από τις παλαιότερες μορφές διαφήμισης, το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας είναι ένα μέσο διαφήμισης χαμηλού κόστους που απαιτεί σχετικά χαμηλή απόδοση για να θεωρηθεί επιτυχής.

Πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις κάνουν χρήση του μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας.Αυτά περιλαμβάνουν σούπερ μάρκετ που αποστέλλουν εγκύκλες που διαθέτουν αντικείμενα που πωλούνται για περιορισμένο χρονικό διάστημα.Οι έμποροι λιανικής πώλησης όπως τα ηλεκτρονικά καταστήματα ή τα μεγάλα πολυκαταστήματα έκπτωσης συχνά χρησιμοποιούν την ίδια στρατηγική με το μέσο προειδοποίησης των καταναλωτών αντικειμένων που μπορούν να αγοραστούν με έκπτωση στο εγγύς μέλλον.Οι εταιρείες που προσφέρουν λογισμικό και άλλες ηλεκτρονικές υπηρεσίες χρησιμοποιούν μερικές φορές το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας για να στείλουν δοκιμαστικά CD σε υποψήφιους πελάτες.Ακόμη και οι πάροχοι πιστωτικών καρτών χρησιμοποιούν αυτό το μέσο μάρκετινγκ, που συχνά στέλνουν εφαρμογές πιστωτικών καρτών σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων, καλώντας τους να υποβάλουν αίτηση για μια νέα κάρτα.

Ένα από τα οφέλη του μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας είναι ότι οι εκστρατείες συνήθως συνεπάγονται χαμηλό κόστος σε σύγκριση με άλλες εναλλακτικές λύσεις.Το μόνο που απαιτείται για την τοποθέτηση μιας βασικής εκστρατείας άμεσης αλληλογραφίας είναι μια λίστα αλληλογραφίας, το ίδιο το κομμάτι αλληλογραφίας και τα χρήματα για την κάλυψη του κόστους των ταχυδρομικών αποστολών.Με τη σχετικά μικρή γενική έξοδο, ακόμη και ένα ποσοστό επιστροφής δύο έως τριών τοις εκατό είναι συχνά αρκετό για να καλύψει το κόστος της εκστρατείας μάρκετινγκ, καθώς και να παρέχει στον αποστολέα κάποια πρόσθετα έσοδα.

Η χρήση του μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας μπορεί επίσης να έχει τα μειονεκτήματά του.Πολλοί άνθρωποι βλέπουν κάθε ανεπιθύμητο ταχυδρομείο ως ανεπιθύμητο ταχυδρομείο.Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα ότι το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας θα απορριφθεί χωρίς να διαβαστεί από τον παραλήπτη.Ορισμένες επιχειρήσεις έχουν ελαχιστοποιήσει αυτή τη δυνατότητα χρησιμοποιώντας καρτ ποστάλ που αθλητίζουν μια εντυπωσιακή εικόνα ή σύνθημα στο μπροστινό μέρος της κάρτας, τοποθετώντας το βήμα των πωλήσεων και τα στοιχεία επικοινωνίας στο πίσω μέρος της κάρτας.Δεδομένου ότι περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να εξετάσουν γρήγορα και τις δύο πλευρές μιας κάρτας, οι πιθανότητες να κερδίσουν μια πώληση χρησιμοποιώντας τις κάρτες είναι ελαφρώς υψηλότερες από τη χρήση προσκλήσεων που αποστέλλονται σε φακέλους.

Μια καμπάνια μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας μπορεί να στοχεύει ή να μην στοχεύεται.Μια στοχοθετημένη εκστρατεία περιλαμβάνει μόνο τις διευθύνσεις που έχουν προσδιοριστεί με κάποιο τρόπο.Γενικά, αυτό σημαίνει ότι ο παραλήπτης έχει κάποια στιγμή στο παρελθόν ανέφερε ότι είναι ανοικτός για να λάβει προσκλήσεις μέσω ταχυδρομείου.Μια μη στοχευμένη εκστρατεία περιλαμβάνει τη χρήση όλων των δημοσιευμένων διευθύνσεων που περιέχονται σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή.Δεν γίνεται καμία προσπάθεια να διαφοροποιηθούν μεταξύ των νοικοκυριών που εξέφρασαν κάποιο ενδιαφέρον για το παρελθόν και εκείνα που δεν έχουν.Η λογική πίσω από μια μη στοχευμένη προσέγγιση είναι ότι ακόμη και οι άνθρωποι που σπάνια διαβάζουν το διαφημιστικό ταχυδρομείο μπορεί να έχουν τη διάθεση να το κάνουν την ημέρα που φτάνει η διαφήμιση και έτσι να είναι υποψήφιος για μια πώληση.