Τι είναι η αποστροφή απώλειας;

Η αποστροφή απώλειας είναι ο όρος που εφαρμόζεται στην τάση των επενδυτών να προσπαθήσουν να αποφύγουν μια απώλεια ακόμη πιο δύσκολη από ό, τι προσπαθούν να επιτύχουν ένα κέρδος.Μελέτες έχουν δείξει ότι οι επενδυτές είναι πιο πιθανό να πουλήσουν ένα καλό απόθεμα για να κερδίσουν κέρδη από ό, τι πρόκειται να πουλήσουν ένα κακό για να ελαχιστοποιήσουν την απώλεια.Ψυχολογικά, οι άνθρωποι τείνουν να αισθάνονται απώλειες πιο έντονα από ό, τι κερδίζουν και η απώλεια συχνά οδηγεί σε συναισθήματα λύπης.Η λύπη μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να συγχέουν ένα κακό αποτέλεσμα με κακή απόφαση και σε ακραίες περιπτώσεις, έχουν ευρέως διαδεδομένες επιπτώσεις στην εμπιστοσύνη τους στη λήψη αποφάσεων. "Είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι είναι απρόθυμοι να αναβαθμίσουν τα ανθεκτικά αγαθά υψηλού εισιτηρίου και να αναλάβουν οικονομικούς κινδύνους.Οι πωλητές βλέπουν τα εμπορεύματα ως απώλεια και αναλόγως την τιμή.Οι αγοραστές βλέπουν τα εμπορεύματα ως κέρδος και τον προϋπολογισμό ανάλογα.Προβλήματα εμφανίζονται όταν ο πωλητής και ο αγοραστής δεν βλέπουν το μάτι-μάτι για την αξία του αντικειμένου.

Το πραγματικό αποτέλεσμα της αποστροφής απώλειας και στις δύο πλευρές του τραπεζιού διαπραγματεύσεων μπορεί να οδηγήσει σε προκατάληψη κατάστασης-quo,Μια εγγενή προτίμηση για τα πράγματα να παραμείνουν όπως είναι.Τίποτα δεν αποκτάται, αλλά δεν έχει χαθεί τίποτα.Κατά την αξιολόγηση του κινδύνου, ιδίως του οικονομικού, ένας συγκεκριμένος τύπος ατομικής ή εταιρείας τείνει να προτιμά την ασφάλεια της ομοιότητας στο άγχος ενός στοίχημα.Έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά.Για παράδειγμα, η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι βασικά απλώς διαπραγματεύεται ένα ορισμένο χρηματικό ποσό για ένα αυτοκίνητο.Εάν ο πελάτης αισθάνεται ότι το αυτοκίνητο θα τον εξυπηρετούσε εξίσου καλά με αυτό το ποσό, η συναλλαγή ολοκληρώνεται χωρίς απροθυμία, παρόλο που ένα αυτοκίνητο και τα χρήματα είναι δύο πολύ διαφορετικά πράγματα.Μελέτες έχουν δείξει ότι η εστίαση στις συγκεκριμένες διαφορές μεταξύ των δύο στοιχείων (η οδήγηση ενός αυτοκινήτου έναντι των χρημάτων δαπανών) μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη αποστροφή από την εστίαση σε παρόμοια οφέλη (και οι δύο επιτρέπουν ένα επίπεδο ελευθερίας).αποστροφή για να πάρει το προϊόν τους στη δημόσια συνείδηση.Τα προγράμματα ελεύθερης δοκιμής λειτουργούν με την ιδέα ότι όταν ένας πελάτης δοκιμάσει ένα προϊόν, στη συνέχεια αξιολογεί πόσο θα πληρώσει για να αποφύγει να χάσει αυτό το προϊόν, αντί να το κερδίσει.Τα προγράμματα καθυστερημένης πληρωμής λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο.Στέκεται στο κατάστημα κοιτάζοντας μια τηλεόραση, ένας καταναλωτής μπορεί να μπλοκάρει την τιμή των 3.000 δολαρίων.Μόλις η τηλεόραση βρίσκεται στο σπίτι του για μερικούς μήνες και το απολαμβάνει με την οικογένειά του κάθε βράδυ, είναι πολύ πιο πιθανό να αποφασίσει ότι αξίζει 3.000 δολάρια για να αποφύγει να το χάσει.