Apa itu keengganan rugi?

Keengganan kerugian adalah istilah yang diterapkan pada kecenderungan investor untuk mencoba menghindari kerugian yang lebih sulit daripada mereka mencoba mencapai keuntungan.Penelitian telah menunjukkan bahwa investor lebih cenderung menjual saham yang baik untuk mendapatkan keuntungan daripada mereka untuk menjual yang buruk untuk meminimalkan kerugian.Secara psikologis, orang cenderung merasakan kehilangan lebih akut daripada kemenangan, dan kerugian sering menyebabkan perasaan penyesalan.Penyesalan dapat membuat orang membingungkan hasil yang buruk dengan keputusan yang buruk, dan dalam kasus -kasus ekstrem, memiliki efek luas pada kepercayaan diri mereka dalam pengambilan keputusan.

Ekonomi dapat dipengaruhi oleh kecenderungan alami orang terhadap keengganan kerugian, terutama pada saat kesulitan ekonomi.Ini adalah salah satu alasan orang enggan meningkatkan barang-barang tahan lama tiket tinggi dan mengambil risiko keuangan.Penjual melihat barang dagangan sebagai kerugian, dan harga yang sesuai.Pembeli melihat barang dagangan sebagai keuntungan, dan anggaran yang sesuai.Masalah terjadi ketika penjual dan pembeli tidak melihat nilai-nilai pada nilai item.preferensi yang melekat pada hal -hal untuk tetap seperti mereka.Tidak ada yang diperoleh, tetapi tidak ada yang hilang.Saat mengevaluasi risiko, terutama keuangan, jenis individu atau perusahaan tertentu cenderung lebih suka keamanan kesamaan daripada tekanan taruhan.Ini memiliki atribut yang berbeda.Misalnya, membeli mobil pada dasarnya hanya memperdagangkan sejumlah uang untuk mobil.Jika pelanggan merasa bahwa mobil akan melayani dia sama seperti jumlah uang sebesar itu, transaksi selesai tanpa keengganan, meskipun mobil dan uang adalah dua hal yang sangat berbeda.Penelitian telah menunjukkan bahwa fokus pada perbedaan konkret antara kedua item (mengendarai mobil versus pengeluaran uang) dapat menyebabkan lebih banyak keengganan kerugian daripada berfokus pada manfaat yang sama (keduanya memungkinkan tingkat kebebasan).

Departemen pemasaran memanfaatkan kerugianKeengganan untuk memasukkan produk mereka ke dalam hati nurani publik.Program persidangan bebas beroperasi pada gagasan bahwa begitu pelanggan mencoba suatu produk, ia kemudian mengevaluasi berapa banyak yang akan ia bayar untuk menghindari kehilangan produk itu, daripada mendapatkannya.Program pembayaran tertunda bekerja dengan cara yang sama.Berdiri di toko melihat televisi, seorang konsumen dapat menolak dengan harga $ 3.000.Setelah televisi telah berada di rumahnya selama beberapa bulan dan dia telah menikmatinya dengan keluarganya setiap malam, dia lebih mungkin memutuskan bahwa itu bernilai $ 3.000 untuk menghindari kehilangannya.