Τι είναι η ανάλυση καλαθιού αγοράς;

Η ανάλυση καλαθιού της αγοράς συνίσταται στη χρήση τεχνικών εξόρυξης δεδομένων για την ανάλυση δεδομένων αγορών πελατών για την εξεύρεση μοτίβων και σχέσεων μεταξύ των αγορασμένων προϊόντων.Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να βοηθήσουν έναν σχεδιασμό λιανικής πώλησης στο χώρο του εργοστασίου ή στο ηλεκτρονικό εμπόριο.Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη εκστρατειών μάρκετινγκ.Η αξιολόγηση μπορεί να είναι δαπανηρή, επομένως μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο για δημοφιλή στοιχεία.Ένα εργαλείο ανάλυσης συγγένειας μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εξεύρεση δραστηριοτήτων, όπως οι αγορές, που συμβαίνουν ταυτόχρονα.Η ανάλυση συμπλέγματος είναι ένας τύπος στατιστικής τεχνικής που οργανώνει ακατέργαστα δεδομένα σε κατηγορίες και χρησιμοποιείται συχνά για πιο σύνθετη ανάλυση.Κατά την αξιολόγηση των καλάθων της αγοράς, οι πωλήσεις ενός στοιχείου ή μιας ομάδας αντικειμένων θα εξεταστούν σε σχέση με τις πωλήσεις ενός ή περισσοτέρων άλλων αντικειμένων ή ομάδων.

Άλλες έννοιες στην ανάλυση καλαθιού της αγοράς περιλαμβάνουν συχνότητα, υποστήριξη και εμπιστοσύνη.Η συχνότητα αναφέρεται στον αριθμό των πελατών που αγοράζουν ταυτόχρονα το προϊόν Α και Β.Η υποστήριξη είναι ο αριθμός των προϊόντων Α και Β που αγοράστηκαν από κοινού σε σύγκριση με τον συνολικό αριθμό των πωλήσεων.Ο όρος εμπιστοσύνη αναφέρεται στον αριθμό των ωρών που αγοράστηκαν τα προϊόντα Α και Β, σε σύγκριση με τον αριθμό των ωρών που αγοράστηκε μόνο το προϊόν Α.λοσιόν.Ο λιανοπωλητής διαπιστώνει ότι πολλοί από τους πελάτες του αγοράζουν μαγιό και ότι αυτοί οι αγοραστές συχνά αγοράζουν λοσιόν Suntan.Μπορεί να χρησιμοποιήσει τα αποτελέσματα αυτής της ανάλυσης για να οργανωθεί το επιτόπιο ή το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου με τρόπο που αυξάνει τις πιθανότητες ότι οι πελάτες θα αγοράσουν αυτά τα σχετικά προϊόντα.Στο κατάστημα, μπορεί να τοποθετήσει λοσιόν Suntan δίπλα στα μαγιό.Η λοσιόν Suntan μπορεί να αναφερθεί ως σχετικό στοιχείο σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αν και η ανάλυση καλαθιού αγοράς χρησιμοποιείται συχνά για αντικείμενα που αγοράζονται ταυτόχρονα, μπορεί επίσης να εφαρμοστεί σε αγορές που πραγματοποιούνται σε μια σειρά χρονικών.Ο λιανοπωλητής μπορεί να στοχεύσει τη διαφήμιση για να επωφεληθεί από την πιθανότητα ενός πελάτη να αγοράσει προϊόντα σε μια συγκεκριμένη σειρά.Για παράδειγμα, ένα κατάστημα επίπλων διαπιστώνει ότι οι πελάτες που αγοράζουν κούνια, στη συνέχεια αγοράζουν δύο κρεβάτια περίπου δύο χρόνια αργότερα.Το κατάστημα επίπλων μπορεί να λάβει στοιχεία επικοινωνίας με τον πελάτη και να μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για δίδυμα κρεβάτια περίπου 18 μήνες μετά την αγορά του παχνιού.

Η ανάλυση καλαθιού αγοράς μπορεί να γίνει δαπανηρή και δύσκολη εφαρμογή όταν οι λιανοπωλητές διαθέτουν μεγάλο αριθμό αγαθών για να αναλύσουν.Για να είναι πιο οικονομικά αποδοτικοί, οι λιανοπωλητές επικεντρώνονται συχνά στις προσπάθειές τους σε εκείνα τα αντικείμενα που έχουν τόσο υψηλή υποστήριξη όσο και υψηλή εμπιστοσύνη.Αυτά τα στοιχεία είναι πιθανό να δημιουργήσουν αρκετό κέρδος για να καταστήσουν το κόστος της ανάλυσης αξίζει τον κόπο.