Τι είναι η βελτιστοποίηση των τιμών;

Η βελτιστοποίηση των τιμών δεν είναι τίποτα περισσότερο από τη διαδικασία προσδιορισμού της κατάλληλης λιανικής αξίας ενός καταναλωτικού προϊόντος ή υπηρεσίας.Ενώ κατ 'αρχήν, μπορεί να φαίνεται ότι δεν υπάρχει πολλά που πρέπει να εξεταστούν, τόσο οι κατασκευαστές όσο και τα καταστήματα λιανικής πώλησης αφιερώνουν ένα τεράστιο χρονικό διάστημα για τη βελτιστοποίηση των τιμών για να διασφαλιστεί ότι τα προϊόντα τους θα πωλούν γρήγορα, ενώ παράλληλα θα κερδίσουν.Εάν το στοιχείο είναι πολύ υψηλό, μπορεί να μην πωλείται καθόλου, ενώ εάν το κόστος μειωθεί πάρα πολύ, το κατάστημα θα περιορίσει άσκοπα την αγοραστική του δύναμη.Κάθε ένας από τους κατασκευαστές χρησιμοποιεί έναν τύπο βελτιστοποίησης τιμών με βάση τη συνολική ζήτηση για το προϊόν τους, το επίπεδο ανταγωνισμού τους και το κόστος κατασκευής των αγαθών τους.Ενώ κάθε μία από αυτές τις μάρκες μπορεί να είναι συγκριτική όσον αφορά τη συνολική ποιότητα, οι κατασκευαστές θα θέσουν τη βελτιστοποίηση των τιμών τους με βάση την εικόνα τους με τους καταναλωτές.Μερικές από τις κονσερβοποιημένες ντομάτες στα ράφια των σούπερ μάρκετ μπορεί να είναι 20 έως 30% περισσότερο από τις γενικές μάρκες, ενώ οι μάρκες αξίας συνεχώς μειώνουν τις τιμές τους προκειμένου να παραμείνουν το λιγότερο ακριβό εμπορικό σήμα εντός της τοποθεσίας.Η εύρεση της τέλειας ισορροπίας μεταξύ κέρδους και αξίας είναι ουσιαστικά ποια είναι η βελτιστοποίηση των τιμών και επειδή οι σχετικές αξίες των αγαθών και των υπηρεσιών αλλάζουν συνεχώς, αυτό είναι ένα ατελείωτο έργο για τις περισσότερες επιχειρήσεις.Βελτιστοποίηση χωρίς να αξιολογηθεί και οι τρεις πτυχές του τύπου, διότι σε οποιαδήποτε γεωγραφική περιοχή, τα πρότυπα μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικά για άλλα μέρη στα οποία πωλείται το προϊόν.Εάν ένας καταναλωτής έπρεπε να καλέσει έναν επισκευαστή την ημέρα της εβδομάδας, για παράδειγμα, η αναφερόμενη τιμή θα ήταν πολύ μικρότερη από ό, τι εάν οι ίδιες υπηρεσίες ζητήθηκαν το Σαββατοκύριακο ή τις διακοπές.Τα καταστήματα χωρίς μεγάλο ποσό ανταγωνισμού μπορούν επίσης να προσαρμόσουν τη βελτιστοποίηση των τιμών τους προς τα πάνω, ενώ τα franchises σε μεγάλες πόλεις συνήθως πρέπει να θέτουν τις τιμές τους πολύ χαμηλότερες για να προσελκύσουν τους πελάτες να εισέλθουν στις αποθήκες τους.

Μια άλλη σημαντική πτυχή της βελτιστοποίησης των τιμών θα ήταν η συνολικήΌγκος πωλήσεων μιας συγκεκριμένης επιχείρησης.Ενώ πολλά καταστήματα ειδικότητας θα στοχεύουν μόνο να πραγματοποιήσουν μερικές πωλήσεις υψηλού κέρδους την εβδομάδα, άλλοι θα προσπαθήσουν να ολοκληρώσουν χιλιάδες συναλλαγές προκειμένου να δημιουργήσουν έσοδα.Εάν ένα συγκεκριμένο σημείο βελτιστοποίησης των τιμών αποτύχει να προσελκύσει τους καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν, οι λιανοπωλητές ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να μειώσουν δραστικά το ποσό των πωλήσεων για να πουλήσουν γρήγορα πολλά από αυτά τα στοιχεία.Από την άλλη πλευρά, όταν οι καταναλωτές φυσικά προσελκύονται σε ένα προϊόν και είναι σε ζήτηση, οι επιχειρήσεις διατηρούν την τιμή υψηλή για να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερο κέρδος.Υπάρχουν πλεονεκτήματα και στις δύο φιλοσοφίες πωλήσεων και ο καταναλωτής αποφασίζει τελικά ποιο σημείο βελτιστοποίησης των τιμών θεωρείται δίκαιο από τις καθημερινές του συνήθειες δαπανών.