Apa itu optimasi harga?

Optimalisasi harga tidak lebih dari proses menentukan nilai eceran yang tepat dari produk atau layanan konsumen.Meskipun pada prinsipnya, tampaknya tidak banyak yang perlu dipertimbangkan, baik produsen dan toko ritel mendedikasikan sejumlah besar waktu untuk optimasi harga untuk memastikan bahwa produk mereka akan dijual dengan cepat sambil tetap mendapat untung.Jika barang dihargai terlalu tinggi, itu mungkin tidak menjual sama sekali, sementara jika biaya berkurang terlalu banyak, toko akan membatasi daya beli secara tidak perlu.Masing -masing produsen menggunakan formula optimasi harga berdasarkan keseluruhan permintaan untuk produk mereka, tingkat persaingan mereka, dan biaya pembuatan barang -barang mereka.

Misalnya, toko kelontong dapat membawa enam jenis tomat kalengan yang berbeda.Sementara masing -masing merek ini mungkin komparatif dalam hal kualitas keseluruhan, produsen akan menetapkan optimasi harga mereka berdasarkan citra mereka dengan konsumen.Beberapa tomat kalengan di rak -rak supermarket mungkin 20 hingga 30% lebih banyak dari merek generik, sementara merek nilai terus -menerus menurunkan harga mereka agar tetap menjadi merek yang paling murah di dalam lokasi.Menemukan keseimbangan yang sempurna antara laba dan nilai pada dasarnya adalah apa yang harus dilakukan oleh optimasi harga, dan karena nilai relatif barang dan jasa terus berubah, ini adalah tugas yang tidak pernah berakhir untuk sebagian besar bisnis.

Tidak mungkin untuk mendapatkan harga yang tepatOptimalisasi tanpa mengevaluasi ketiga aspek formula, karena dalam wilayah geografis apa pun, standar mungkin sama sekali berbeda untuk tempat -tempat lain di mana produk dijual.Jika seorang konsumen memanggil tukang reparasi pada hari kerja, misalnya, harga yang dikutip akan jauh lebih sedikit daripada jika layanan yang sama diminta pada akhir pekan atau liburan.Toko tanpa sejumlah besar kompetisi juga dapat menyesuaikan optimasi harga mereka ke atas, sementara waralaba di kota -kota besar biasanya harus menetapkan harga mereka jauh lebih rendah untuk menarik pelanggan untuk memasuki etalase mereka.Volume penjualan bisnis tertentu.Sementara banyak toko khusus hanya akan bertujuan untuk melakukan beberapa penjualan laba tinggi per minggu, yang lain akan berusaha menyelesaikan ribuan transaksi untuk menghasilkan pendapatan.Jika titik pengoptimalan harga tertentu gagal memikat konsumen untuk membeli produk, pengecer mungkin tergoda untuk secara drastis memotong jumlah penjualan untuk menjual banyak barang dengan cepat.Di sisi lain, ketika konsumen secara alami tertarik pada suatu produk dan sedang diminati, bisnis menjaga harga tetap tinggi untuk menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin.Ada manfaat di kedua filosofi penjualan, dan konsumen akhirnya memutuskan titik optimisasi harga apa yang dianggap adil oleh kebiasaan belanja sehari -hari.