Tối ưu hóa giá là gì?

Tối ưu hóa giá cả không gì khác hơn là quá trình xác định giá trị bán lẻ phù hợp của sản phẩm hoặc dịch vụ tiêu dùng.Mặc dù về nguyên tắc, có vẻ như không có nhiều điều để xem xét, cả nhà sản xuất và cửa hàng bán lẻ dành một lượng lớn thời gian để tối ưu hóa giá để đảm bảo rằng sản phẩm của họ sẽ bán nhanh trong khi vẫn kiếm được lợi nhuận.Nếu mặt hàng có giá quá cao, nó có thể không bán được, trong khi nếu chi phí giảm quá nhiều, cửa hàng sẽ hạn chế không cần thiết.Mỗi nhà sản xuất sử dụng công thức tối ưu hóa giá dựa trên nhu cầu chung về sản phẩm, mức độ cạnh tranh của họ và chi phí sản xuất hàng hóa của họ. Ví dụ, một cửa hàng tạp hóa có thể mang theo sáu loại cà chua đóng hộp khác nhau.Mặc dù mỗi thương hiệu này có thể so sánh về chất lượng tổng thể, các nhà sản xuất sẽ thiết lập tối ưu hóa giá của họ dựa trên hình ảnh của họ với người tiêu dùng.Một vài trong số các cà chua đóng hộp trên kệ siêu thị có thể cao hơn 20 đến 30% so với các thương hiệu chung, trong khi các thương hiệu giá trị liên tục giảm giá của họ để vẫn là thương hiệu ít đắt tiền nhất trong vị trí.Tìm kiếm sự cân bằng hoàn hảo giữa lợi nhuận và giá trị về cơ bản là những gì tối ưu hóa giá cố gắng làm và bởi vì các giá trị tương đối của hàng hóa và dịch vụ liên tục thay đổi, đây là một nhiệm vụ không bao giờ kết thúc đối với hầu hết các doanh nghiệp.Tối ưu hóa mà không đánh giá cả ba khía cạnh của công thức, bởi vì trong bất kỳ khu vực địa lý nào, các tiêu chuẩn có thể hoàn toàn khác nhau đối với những nơi khác mà sản phẩm được bán.Ví dụ, nếu người tiêu dùng gọi một thợ sửa chữa vào một ngày trong tuần, giá được trích dẫn sẽ ít hơn nhiều so với việc các dịch vụ tương tự được yêu cầu vào cuối tuần hoặc một kỳ nghỉ.Các cửa hàng không có một lượng lớn cạnh tranh cũng có thể điều chỉnh tối ưu hóa giá của họ trở lên, trong khi nhượng quyền thương mại ở các thành phố lớn thường phải đặt giá thấp hơn nhiều để lôi kéo khách hàng vào cửa hàng của họ. Một khía cạnh quan trọng khác của tối ưu hóa giá sẽ là tổng thểkhối lượng bán hàng của một doanh nghiệp cụ thể.Mặc dù nhiều cửa hàng đặc sản sẽ chỉ nhằm mục đích thực hiện một vài doanh số bán hàng cao mỗi tuần, những người khác sẽ cố gắng hoàn thành hàng ngàn giao dịch để tạo doanh thu.Nếu một điểm tối ưu hóa giá nhất định không lôi kéo người tiêu dùng mua sản phẩm, các nhà bán lẻ có thể bị cám dỗ để cắt giảm đáng kể số tiền bán hàng để bán nhiều mặt hàng đó một cách nhanh chóng.Mặt khác, khi người tiêu dùng tự nhiên bị cuốn hút vào một sản phẩm và nó có nhu cầu, các doanh nghiệp giữ giá cao để kiếm được nhiều lợi nhuận nhất có thể.Có những giá trị trong cả hai triết lý bán hàng và người tiêu dùng cuối cùng quyết định điểm tối ưu hóa giá nào được coi là công bằng bởi thói quen chi tiêu hàng ngày của cô ấy.