Τι είναι η ανάλυση της αγοράς δοκιμής;

Μια ανάλυση της αγοράς δοκιμών είναι ένας τύπος αξιολόγησης που χρησιμοποιεί τα δεδομένα που συλλέγονται από μια καθορισμένη αγορά δοκιμών για τον προσδιορισμό των μελλοντικών προσπαθειών για την εμπορία ενός προϊόντος ή μιας ομάδας προϊόντων εντός αυτού του καθορισμένου δημογραφικού.Παρόλο που δεν υπάρχει ενιαία στρατηγική για την ανάλυση των αποτελεσμάτων που σχετίζονται με μια δεδομένη αγορά δοκιμών, ο γενικός στόχος είναι να χρησιμοποιηθεί τα δεδομένα για την ενίσχυση των τεχνικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την προώθηση των προϊόντων και ενδεχομένως να πραγματοποιηθούν αλλαγές σε ορισμένες πτυχές των ίδιων των προϊόντων, ανΤα δεδομένα υποδεικνύουν ότι είναι απαραίτητος ο τύπος δράσης.Μια σωστά δημιουργημένη και εκτελεσμένη ανάλυση δοκιμών μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ της αποτυχίας ενός προϊόντος σε μία ή περισσότερες αγορές των καταναλωτών και η επιτυχής εκτόξευση και ανάπτυξη της πελατειακής βάσης για αυτό το προϊόν.

Υπάρχουν πολλά στοιχεία που αποτελούν συνήθως μέρος οποιουδήποτε τύπου ανάλυσης αγοράς δοκιμών.Μια βασική πτυχή έχει να κάνει με τον τρόπο με τον οποίο αναμεταδίδονται πληροφορίες σχετικά με το προϊόν με την εξέταση της δοκιμαστικής αγοράς.Η ιδέα είναι να αξιολογηθούν αυτοί οι μηχανισμοί και να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλα για τον δημογραφικό του πελάτη που ασχολείται με την αγορά δοκιμών.Για παράδειγμα, εάν η αγορά αυτή αποτελείται από καταναλωτές όλων των ηλικιών και φύλων που κατοικούν στην πόλη ή την πόλη, τότε η εστίαση θα είναι συχνά στο πόσο επιτυχημένη είναι η χρήση της τοπικής ραδιοφωνικής και τηλεοπτικής διαφήμισης στην εκπαίδευση των καταναλωτών σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος, έναντιΧρήση διαφημίσεων εκτύπωσης ή ακόμα και σε απευθείας σύνδεση διαφήμιση σε ιστότοπους που ανήκουν σε τοπικό επίπεδο.

Η ανάλυση της αγοράς δοκιμών θα αντιμετωπίσει επίσης τις πραγματικές χρήσεις του εν λόγω προϊόντος και πώς αυτές οι χρήσεις σχετίζονται με τις ανάγκες και τις επιθυμίες του δημογραφικού που περιλαμβάνονται στην αγορά δοκιμών.Αυτό συχνά συμβαδίζει με τη διάθεση των καταναλωτών να ενημερώνονται για το προϊόν μέσω των πιο πιθανών καταστημάτων, αφού ο εντοπισμός των πιθανών χρήσεων του προϊόντος μπορεί να αποτελέσει σημαντικό στοιχείο στη διαφημιστική προσπάθεια.Με τη διασφάλιση ότι οι καταναλωτές στη δοκιμαστική αγορά κατανοούν πώς να χρησιμοποιούν σωστά το προϊόν, είναι ευκολότερο να διαπιστωθεί εάν αυτές οι προβλεπόμενες χρήσεις ενδιαφέρονται για αυτούς τους καταναλωτές και πιθανόν να τους παρακινήσουν να κάνουν μια αγορά.

Μια άλλη σημαντική πτυχή της ανάλυσης της αγοράς δοκιμών είναι να καθορίσει εάν οι καταναλωτές μπορούν να βρουν το προϊόν και να το αγοράσουν με σχετική ευκολία.Εδώ, εστιάζουμε στη διασφάλιση ότι η συλλογή καταστημάτων λιανικής πώλησης ή σε απευθείας σύνδεση τοποθεσίες όπου το προϊόν πωλείται είναι γνωστό και επισκέπτονται τακτικά από το επιθυμητό δημογραφικό.Αυτό σημαίνει ότι εάν το προϊόν προορίζεται να προσελκύσει ένα δημογραφικό που επικεντρώνεται σε νοικοκυριά χαμηλού εισοδήματος, η ανάλυση θα αποκαλύψει ότι η τοποθέτηση του προϊόντος σε καταστήματα λιανικής πώλησης έκπτωσης θα ήταν μια καλύτερη προσέγγιση από την προσπάθεια πώλησης σε καταστήματα υψηλού επιπέδου.

Ο ακριβής συνδυασμός των στοιχείων που βρέθηκαν σε μια ανάλυση της αγοράς δοκιμών θα διαφέρει, με βάση το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά της ίδιας της αγοράς δοκιμών.Οι μικρές τοπικές επιχειρήσεις καθώς και οι πολυεθνικές εταιρείες μπορούν να συμμετάσχουν είναι αυτός ο τύπος ανάλυσης ως ένας τρόπος διύλισης ενός προϊόντος, της συσκευασίας του και ακόμη και της συνολικής εκστρατείας μάρκετινγκ, δοκιμάζοντας το προϊόν σε περιορισμένες αγορές πριν ασχοληθεί με μια μεγάλη εκτόξευση προϊόντων.Οι πληροφορίες που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια της ανάλυσης μπορούν να εξοικονομήσουν πολλά χρήματα αργότερα και να αυξήσουν σημαντικά τις πιθανότητες του προϊόντος να φτάσει στους σωστούς καταναλωτές και τελικά να επιτύχει.