Ποιο είναι το δυαδικό σχέδιο;

Το δυαδικό σχέδιο είναι μια οργανωτική δομή που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της αποζημίωσης.Βασίζεται σε ιεραρχικό δέντρο ή διάγραμμα με δύο πόδια, που συχνά περιγράφονται ως δύναμη και κέρδος, τα οποία πρέπει να εξισορροπούνται και στις δύο πλευρές, προκειμένου να γίνει κέρδος.Το σχέδιο αποτελείται από ένα άτομο στην κορυφή, ο οποίος στη συνέχεια προσλαμβάνει δύο άτομα.Αυτά τα δύο άτομα βρίσκουν δύο ακόμη νεοσύλλεκτους και η ιεραρχία συνεχίζει να αναπτύσσεται με αυτόν τον τρόπο μέχρι να φτάσει στο πλήρες δυναμικό της αγοράς.Το σχέδιο χρησιμοποιείται από οργανισμούς μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, οι οποίοι είναι ομάδες που αντλούν αποζημίωση τόσο από τις προσωπικές πωλήσεις όσο και από εκείνους των προσλήψεων τους.

Με την εξισορρόπηση της δύναμης και του κέρδους της ιεραρχίας, τόσο μέσα στους εαυτούς τους όσο και μεταξύ των δύο, ένας οργανισμός που χρησιμοποιεί το δυαδικό σχέδιο μπορεί να συνεχίσει να αναπτύσσεται αποτελεσματικά.Αυτό συνήθως επιτυγχάνεται με την οικοδόμηση των εξωτερικών ποδιών του δυαδικού δέντρου.Για παράδειγμα, το ατομικό ανώτατο επίπεδο φέρνει σε δύο νέους νεοσύλλεκτους.Ένας από αυτούς τους στρατολόγους φέρνει ένα ακόμη άτομο, ο οποίος θα βρίσκεται κάτω από αυτόν ή αυτήν στο δέντρο.Εάν ο στρατολόγηση φέρνει σε ένα άλλο άτομο, τότε δεν θα μπορέσει να τοποθετήσει έναν άλλο στρατολόγηση σε αυτό το επίπεδο μέχρι να προσλάβει το επίπεδα παραπάνω φέρνει ένα δεύτερο άτομο.

Κρατώντας νέους νεοσύλλεκτους στα εξωτερικά πόδια του δέντρου, ενώ παράλληλα δημιουργεί πρόσθετους νεοσύλλεκτους στο εσωτερικό του δέντρου με την ίδια σειρά εξασφαλίζει ότι η δομή δεν είναι ποτέ εκτός ισορροπίας.Για το λόγο αυτό, είναι επίσης σημαντικό τα πόδια εξουσίας και κέρδους να διατηρούν το ίδιο υπόλοιπο συλλογικά ότι κάνουν μεμονωμένα.Αυτό εξασφαλίζει επίσης ότι όλοι οι νέοι νεοσύλλεκτοι έχουν επαρκή εποπτεία από άτομα που είναι υψηλότερα στο δέντρο.

Το δυαδικό σχέδιο ενθαρρύνει την ομαδική εργασία.Η επιτυχία των υψηλότερων θέσεων στο ιεραρχικό δέντρο εξαρτάται εν μέρει από τα αποτελέσματα των χαμηλότερων ή στρατολογημένων θέσεων.Βοηθώντας τους άλλους, τα μέλη του οργανισμού μπορούν να διατηρήσουν την ισορροπία στο ιεραρχικό δέντρο και έτσι να ενθαρρύνουν τα κέρδη να αυξηθούν σταθερά.

Ενώ το δυαδικό σχέδιο επιτρέπει απεριόριστο βάθος στο ιεραρχικό δέντρο, εξακολουθεί να περιορίζεται συνήθως από τις συνθήκες της αγοράς.Αυτό σημαίνει ότι ενώ το σύστημα επιτρέπει γρήγορη και σταθερή ανάπτυξη, έχει πεπερασμένη κερδοφορία.Μια λύση σε αυτό το πρόβλημα είναι να ξεκινήσετε μια νέα ιεραρχία.Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση έχει καταργήσει μια τοπική αγορά, μπορεί να αυξήσει την κερδοφορία ανοίγοντας μια νέα τοποθεσία και έτσι ξεκινώντας το ιεραρχικό δέντρο ξανά.