Kế hoạch nhị phân là gì?

Kế hoạch nhị phân là một cấu trúc tổ chức được sử dụng để xác định bồi thường.Nó dựa trên một cây phân cấp hoặc biểu đồ có hai chân, thường được mô tả là sức mạnh và lợi nhuận, phải được cân bằng ở cả hai bên để kiếm lợi nhuận.Kế hoạch bao gồm một cá nhân trên đỉnh, sau đó tuyển dụng hai cá nhân.Hai cá nhân này tìm thấy thêm hai tân binh của riêng họ và hệ thống phân cấp tiếp tục phát triển theo cách này cho đến khi nó đạt được tiềm năng thị trường đầy đủ của nó.Kế hoạch này được sử dụng bởi các tổ chức tiếp thị đa cấp, là các nhóm thu hút sự bồi thường cả từ bán hàng cá nhân và của các tân binh của họ.Bằng cách cân bằng sức mạnh và lợi nhuận của hệ thống phân cấp, cả trong chính họ và giữa hai, một tổ chức sử dụng kế hoạch nhị phân có thể tiếp tục phát triển hiệu quả.Điều này thường đạt được bằng cách xây dựng các chân ngoài của cây nhị phân.Ví dụ, cá nhân cấp cao nhất mang đến hai tân binh mới.Một trong những tân binh đó mang đến một cá nhân khác, những người sẽ nằm bên dưới anh ta hoặc cô ta trên cây.Nếu tuyển dụng đó mang lại ở một cá nhân khác, thì họ sẽ không thể đặt một tuyển dụng khác ở cấp độ đó cho đến khi tuyển dụng ở cấp độ trên mang lại một cá nhân thứ hai.Giữ các tân binh ở chân bên ngoài của cây, trong khi xây dựng các tân binh bổ sung ở bên trong cây với cùng một thứ tự đảm bảo rằng cấu trúc không bao giờ mất cân bằng.Vì lý do này, điều quan trọng là các chân và lợi nhuận giữ cho cùng một số dư tập thể mà họ làm riêng.Điều này cũng đảm bảo rằng tất cả các tân binh mới có sự giám sát đầy đủ từ các cá nhân cao hơn trong cây. Kế hoạch nhị phân khuyến khích làm việc nhóm.Thành công của các vị trí cao hơn trên cây phân cấp phụ thuộc một phần vào kết quả của các vị trí thấp hơn hoặc được tuyển dụng.Bằng cách giúp đỡ người khác, các thành viên của tổ chức có thể duy trì sự cân bằng trong cây phân cấp và do đó khuyến khích lợi nhuận tăng đều đặn.Mặc dù kế hoạch nhị phân cho phép độ sâu không giới hạn trong cây phân cấp, nó vẫn thường bị giới hạn bởi các điều kiện thị trường.Điều này có nghĩa là trong khi hệ thống cho phép tăng trưởng nhanh và ổn định, nhưng nó có lợi nhuận hữu hạn.Một giải pháp cho vấn đề này là bắt đầu một hệ thống phân cấp mới.Ví dụ: nếu một doanh nghiệp đã khai thác một thị trường địa phương, nó có thể tăng lợi nhuận bằng cách mở một vị trí mới và do đó bắt đầu lại cây phân cấp lại.