Τι είναι η τιμολόγηση με βάση την αξία;

Η τιμολόγηση με βάση την αξία είναι μια δομή τιμολόγησης που βασίζεται στις ιδέες της αξίας που κατέχει ο καταναλωτής αντί για οποιονδήποτε άλλους παράγοντες.Με αυτή τη στρατηγική, μια επιχείρηση προσπαθεί να τιμήσει τα προϊόντα της σύμφωνα με αυτό που ο πελάτης πιστεύει ότι είναι μια σωστή αξία.Άλλες στρατηγικές βασίζονται στο κόστος των αγαθών ή σε συγκεκριμένα περιθώρια κέρδους, αλλά αυτή η στρατηγική δεν χρησιμοποιεί καμία από αυτές τις μετρήσεις.Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης είναι η αυξημένη κερδοφορία, η απλότητα και η ικανότητα να κατανοούν καλύτερα τους πελάτες.

Η τιμολόγηση με βάση την αξία είναι ένα στυλ τιμολόγησης που χρησιμοποιούνται από πολλές επιχειρήσεις στην αγορά σήμερα.Αντί να βασίζεται στην τιμολόγηση σε ένα συγκεκριμένο περιθώριο κέρδους πάνω από το κόστος του προϊόντος, η εταιρεία επιχειρεί να καθορίσει πόσο ένα άτομο θα πληρώσει για το προϊόν.Αυτό δημιουργεί μια κατάσταση όπου οι εταιρείες πρέπει να είναι πολύ συντονισμένες με τους πελάτες τους.

Προκειμένου να προσδιορίσει πόσα πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα προϊόν, η εταιρεία πρέπει να κάνει μια δίκαιη έρευνα.Πολλές φορές, αυτή η έρευνα θα έρθει με τη μορφή ερευνών ή πίνακες πελατών.Η εταιρεία θα προσπαθήσει να δει τι πιστεύουν οι πελάτες ότι η εγγενή αξία του προϊόντος είναι με αυτήν την έρευνα.

Οι εταιρείες που δεν χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο τιμολόγησης θα μπορούσαν ενδεχομένως να αφήσουν κέρδος στο τραπέζι.Οι πελάτες έχουν συνήθως μια ιδέα στο κεφάλι τους για το πόσο ένα προϊόν πρέπει να κοστίσει.Όταν η εταιρεία τιμολογεί τα προϊόντα της σε αυτό το επίπεδο, θα είναι σε θέση να βελτιστοποιήσει τα περιθώρια πωλήσεων και κέρδους.Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εταιρείες που δεν χρησιμοποιούν τιμολόγηση με βάση την αξία θα αποφασίσουν για μια τιμή που είναι διαφορετική από την αντιληπτή αξία.Όταν συμβεί αυτό, θα μπορούσε να μειώσει τον όγκο των πωλήσεων ή να μην καταγράψει τόσο πολύ κέρδος όσο θα ήταν δυνατό με τη σωστή τιμολόγηση.

Ένα από τα πλεονεκτήματα αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης είναι ότι είναι απλό στην εφαρμογή.Το πιο δύσκολο κομμάτι γι 'αυτό είναι η έρευνα πελατών.Μόλις ολοκληρωθεί αυτό, η εταιρεία μπορεί απλά να τιμολογήσει τα προϊόντα της.Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιεί περίπλοκες φόρμουλες για να φτάσει στην τιμή κάθε προϊόντος.Αυτό διευκολύνει την εταιρεία και εξοικονομεί συνολικά χρόνο.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης της τιμολόγησης με βάση την αξία είναι ότι η εταιρεία θα είναι σε θέση να κατανοήσει καλύτερα τους πελάτες της.Η εταιρεία πρέπει να θέσει πολλούς πόρους για να ερευνήσει τους πελάτες της και αυτό συχνά οδηγεί σε κερδοφόρες ιδέες.Η τιμολόγηση με βάση την αξία μπορεί να κάνει μια εταιρεία περισσότερο σε συγχρονισμό με τους πελάτες της και να οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις στο μέλλον.