Mi az értékalapú árképzés?

Az érték-alapú árképzés egy olyan árképzési struktúra, amely a fogyasztó által az egyéb tényezők helyett a fogyasztó által tartott értéklán alapul.Ezzel a stratégiával egy üzleti vállalkozás megkísérel árulni termékeit annak alapján, amit az ügyfél szerint a megfelelő érték.Más stratégiák az áruk költségén vagy a speciális haszonkulcsokon alapulnak, de ez a stratégia ezen mutatók egyikét sem használja.Ennek a megközelítésnek az előnyei a megnövekedett jövedelmezőség, az egyszerűség és az ügyfelek jobb megértésének képessége.

Az érték-alapú árképzés olyan árazási stílus, amelyet a mai piacon sok vállalkozás alkalmaz.Ahelyett, hogy az árakat egy adott haszonkulcsra alapozná a termék költségein, a vállalat megpróbálja meghatározni, hogy az egyén mennyit fizet a termékért.Ez olyan helyzetet teremt, amikor a vállalatoknak nagyon összhangban kell lenniük ügyfeleikkel.

Annak meghatározása érdekében, hogy az ügyfelek mennyire hajlandóak fizetni egy termékért, a vállalatnak tisztességes mennyiségű kutatást kell elvégeznie.Ez a kutatás sokszor felmérések vagy ügyfélpanelek formájában érkezik.A vállalat megpróbálja látni, hogy az ügyfelek mit gondolnak a termék velejáró értéke ezzel a kutatással.

Azok a vállalatok, amelyek nem használják ezt az árazási módszert, potenciálisan profitot hagyhatnak az asztalon.Az ügyfeleknek általában van egy ötlete a fejükben arról, hogy egy terméknek mennyit kell fizetnie.Amikor a vállalat ezen a szinten árakozza termékeit, akkor képes lesz optimalizálni az értékesítést és a haszonkulcsokat.Bizonyos esetekben azok a vállalatok, amelyek nem használnak értékalapú árképzést, döntenek az észlelt értéktől eltérő árról.Amikor ez megtörténik, csökkentheti az értékesítési mennyiséget, vagy nem képes olyan sok profitot rögzíteni, amennyire a megfelelő árképzés esetén lehetséges lett volna.

Ennek az árképzési stratégiának az egyik előnye, hogy egyszerű végrehajtani.A legnehezebb az ügyfélkutatás.Miután befejeződött, a vállalat egyszerűen elárulhatja termékeit.Nem kell bonyolult képleteket használni, hogy minden termék árához érkezzen.Ez megkönnyíti a vállalat számára, és összességében időt takarít meg.

Az értékalapú árazás másik előnye az, hogy a vállalat jobban megérti ügyfeleit.A társaságnak sok forrást kell tennie az ügyfelek kutatásához, és ez gyakran jövedelmező ötletekhez vezet.Az értékalapú árképzés a vállalatot jobban szinkronizálhatja ügyfeleivel, és a jövőben további értékesítéshez vezethet.