Giá dựa trên giá trị là gì?

Giá dựa trên giá trị là một cấu trúc giá dựa trên các ý tưởng về giá trị do người tiêu dùng nắm giữ thay vì bất kỳ yếu tố nào khác.Với chiến lược này, một doanh nghiệp cố gắng định giá sản phẩm của mình theo những gì khách hàng tin rằng một giá trị thích hợp.Các chiến lược khác dựa trên chi phí của hàng hóa hoặc dựa trên tỷ suất lợi nhuận cụ thể, nhưng chiến lược này không sử dụng số liệu nào trong số các số liệu này.Ưu điểm của phương pháp này là tăng lợi nhuận, đơn giản và khả năng hiểu khách hàng tốt hơn. Giá dựa trên giá trị là một phong cách giá cả được sử dụng bởi nhiều doanh nghiệp trên thị trường hiện nay.Thay vì dựa trên giá trên biên lợi nhuận cụ thể trên chi phí của sản phẩm, công ty cố gắng xác định một cá nhân sẽ trả bao nhiêu cho sản phẩm.Điều này tạo ra một tình huống mà các công ty phải hòa hợp với khách hàng của họ.Để xác định số lượng khách hàng sẵn sàng trả tiền cho một sản phẩm, công ty phải thực hiện một lượng nghiên cứu khá lớn.Nhiều lần, nghiên cứu này sẽ đến dưới dạng khảo sát hoặc bảng khách hàng.Công ty sẽ cố gắng xem những gì khách hàng nghĩ rằng giá trị vốn có của sản phẩm là với nghiên cứu này.Các công ty không sử dụng phương pháp định giá này có khả năng để lại lợi nhuận trên bàn.Khách hàng thường có một ý tưởng trong đầu về việc một sản phẩm nên có giá bao nhiêu.Khi công ty định giá các sản phẩm của mình ở cấp độ này, nó sẽ có thể tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận.Trong một số trường hợp, các công ty không sử dụng giá dựa trên giá trị sẽ quyết định một mức giá khác với giá trị nhận thức.Khi điều này xảy ra, nó có thể giảm khối lượng bán hàng hoặc không thu được nhiều lợi nhuận càng tốt với giá phù hợp.Một trong những lợi thế của chiến lược giá này là nó đơn giản để thực hiện.Phần khó nhất về nó là nghiên cứu của khách hàng.Sau khi hoàn thành, công ty có thể định giá các sản phẩm của mình.Nó không phải sử dụng các công thức phức tạp để đạt được giá của mỗi sản phẩm.Điều này giúp công ty dễ dàng hơn và tiết kiệm thời gian tổng thể. Một lợi thế khác của việc sử dụng giá dựa trên giá trị là công ty sẽ có thể hiểu khách hàng của mình tốt hơn.Công ty phải đặt rất nhiều nguồn lực vào nghiên cứu khách hàng của mình và điều này thường dẫn đến những ý tưởng có lợi nhuận.Giá dựa trên giá trị có thể làm cho một công ty đồng bộ hơn với khách hàng của mình và dẫn đến doanh số nhiều hơn trong tương lai.