Apa itu harga berbasis nilai?

Harga berbasis nilai adalah struktur penetapan harga berdasarkan ide-ide nilai yang dipegang oleh konsumen alih-alih faktor lainnya.Dengan strategi ini, bisnis mencoba memberi harga produk -produknya sesuai dengan apa yang diyakini oleh pelanggan.Strategi lain didasarkan pada biaya barang atau margin laba tertentu, tetapi strategi ini tidak menggunakan metrik ini.Keuntungan dari pendekatan ini adalah peningkatan profitabilitas, kesederhanaan, dan kemampuan untuk memahami pelanggan dengan lebih baik.

Harga berbasis nilai adalah gaya harga yang digunakan oleh banyak bisnis di pasar saat ini.Alih -alih mendasarkan harga pada margin laba tertentu di atas biaya produk, perusahaan berusaha untuk menentukan berapa banyak individu yang akan membayar untuk produk tersebut.Ini menciptakan situasi di mana perusahaan harus sangat selaras dengan pelanggan mereka.

Untuk menentukan berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar untuk suatu produk, perusahaan harus melakukan cukup banyak penelitian.Sering kali, penelitian ini akan datang dalam bentuk survei atau panel pelanggan.Perusahaan akan mencoba untuk melihat apa yang dipikirkan pelanggan nilai yang melekat dari produk ini dengan penelitian ini.

Perusahaan yang tidak menggunakan metode penetapan harga ini berpotensi meninggalkan keuntungan di atas meja.Pelanggan biasanya memiliki ide di kepala mereka tentang berapa biaya produk.Ketika perusahaan harga produknya di level ini, ia akan dapat mengoptimalkan margin penjualan dan keuntungan.Dalam beberapa kasus, perusahaan yang tidak menggunakan harga berbasis nilai akan memutuskan harga yang berbeda dari nilai yang dirasakan.Ketika ini terjadi, itu dapat mengurangi volume penjualan atau tidak menangkap laba sebanyak mungkin dengan harga yang tepat.

Salah satu keuntungan dari strategi penetapan harga ini adalah mudah diimplementasikan.Bagian tersulit tentang itu adalah penelitian pelanggan.Setelah selesai, perusahaan dapat dengan mudah memberi harga produknya.Itu tidak harus menggunakan formula rumit untuk sampai pada harga setiap produk.Ini membuatnya lebih mudah bagi perusahaan dan menghemat waktu secara keseluruhan.

Keuntungan lain dari menggunakan harga berbasis nilai adalah bahwa perusahaan akan dapat memahami pelanggannya dengan lebih baik.Perusahaan harus menempatkan banyak sumber daya untuk meneliti pelanggannya dan ini sering mengarah pada ide -ide yang menguntungkan.Harga berbasis nilai dapat membuat perusahaan lebih selaras dengan pelanggannya dan menyebabkan lebih banyak penjualan di masa depan.