Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι θέσεων εργασίας ασκούμενου πωλήσεων;

Υπάρχουν πολλές θέσεις πώλησης που ξεκινούν με μια περίοδο εκπαίδευσης.Οι θέσεις εργασίας ακινήτων, αυτοκινήτων και ακόμη και ασκούμενων παπουτσιών περιλαμβάνουν ένα αρχικό πωλητή που παρουσιάζεται τα σχοινιά από έναν πιο έμπειρο πρόσωπο πωλήσεων.Ορισμένες θέσεις εργασίας ασκούμενων πωλήσεων, όπως πωλήσεις σάρωσης κενού, πωλήσεις σπιτιού και πωλήσεις στέγης, περιλαμβάνουν την ικανοποίηση ενός δυνητικού πελάτη στο σπίτι του.Είτε πρόκειται για πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα είτε για θέση σε ένα μεγάλο κατάστημα, οι εργασίες πωλήσεων βοηθούν συνήθως τους νέους συνεργάτες πωλήσεων να αναπτύξουν δεξιότητες να είναι καλύτεροι πωλητής.

Ο κύριος λόγος για τις θέσεις εργασίας των ασκούμενων πωλήσεων είναι να προετοιμάσει τον νέο πωλητήΓίνετε καλύτεροι στο κλείσιμο μιας συμφωνίας και στην πραγματοποίηση πωλήσεων.Ενώ αυτό αρχικά προσανατολίζεται προς την κατεύθυνση του εργοδότη περισσότερα χρήματα, ένα υποπροϊόν, οδηγεί σε καλύτερους μισθούς των εργαζομένων λόγω αυξημένων προμηθειών.Ένας αρχάριος πωλητής συνήθως συνδυάζεται με έναν έμπειρο πωλητή, προκειμένου να επιτρέψει στον αρχάριο να παρατηρήσει τις τακτικές και τους τρόπους του έμπειρου πωλητή.Μετά την ολοκλήρωση μιας περιόδου παρατήρησης, ο αρχάριος επιτρέπεται συνήθως να προσεγγίσει έναν δυνητικό πελάτη και να προχωρήσει μέσω της πώλησης κάτω από το άγρυπνο μάτι και την καθοδήγηση ενός εκπαιδευτή.Μόλις ο εκπαιδευτής έχει κάνει μια θετική σύσταση σε έναν επιβλέποντα, ο αρχάριος παραμένει στη δική του για να κάνει πωλήσεις.

Σε ορισμένα επαγγέλματα, όπως η ακίνητη περιουσία, η περίοδος αυτή μπορεί να διαρκέσει μέχρι και αρκετούς μήνες.Σε άλλες θέσεις εργασίας ασκούμενου πωλήσεων, αυτό μπορεί να διαρκέσει λίγες ώρες ή ημέρες.Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο εκπαιδευτής προσδίδει την αναγκαιότητα του χρυσού κανόνα των πωλήσεων: πάντα κλείνει, που συνήθως αναφέρεται ως ABCs της πώλησης.Αυτό οφείλεται στην τυπική έλλειψη του Salesperson του αρχάριου, ζητώντας την πώληση.Μερικοί άπειροι πωλητές είναι αμηχανία ή φοβούνται να ζητήσουν από έναν πελάτη να κάνει την αγορά.Το αποτέλεσμα είναι συχνά μια χαμένη πώληση λόγω του καταναλωτή απλά περπατώντας μακριά, παρόλο που το προϊόν ήταν ευχάριστο για τον πελάτη.

Πολλοί εργοδότες έχουν συνειδητοποιήσει την αξία στο ζευγάρωμα ενός αρχάριου με έναν έμπειρο επαγγελματία πωλήσεων και έχουν ανοίξει τις θέσεις εργασίας των πωλήσεων για να προσελκύσουν δυνατότητεςπροσωπικό πωλήσεων.Αυτή η πρακτική έχει ακόμη και αιμορραγία σε πωλήσεις τηλεφώνου, με πολλούς νέους καλούντες να λειτουργούν με εκπαιδευτή που κάθεται δίπλα τους.Αυτή η τεχνική πωλήσεων με συνοδεία οδηγεί συνήθως σε μια πιο χαλαρή κλήση πωλήσεων, με αποτέλεσμα να αυξάνουν τις πωλήσεις για την εταιρεία.Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου κατάρτισης, οι θέσεις εργασίας των ασκούμενων πωλήσεων συνήθως λειτουργούν με ποσοστό αμοιβής με τον εκπαιδευτή να λαμβάνει μεγαλύτερη περικοπή της Επιτροπής Πωλήσεων από ό, τι ο εκπαιδευόμενος.