Các loại công việc thực tập sinh khác nhau là gì?

Có nhiều công việc bán hàng bắt đầu bằng một thời gian đào tạo.Bất động sản, ô tô và thậm chí cả các công việc thực tập sinh bán hàng liên quan đến một nhân viên bán hàng ban đầu được một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm hơn.Một số công việc thực tập sinh bán hàng, chẳng hạn như bán hàng máy hút bụi, bán nhà và bán hàng lợp, liên quan đến việc gặp gỡ một khách hàng tiềm năng trong nhà của mình.Cho dù đó là doanh số từ cửa đến cửa hay một vị trí trong một cửa hàng lớn, các công việc thực tập sinh bán hàng thường giúp các doanh số mới liên kết phát triển các kỹ năng trở thành nhân viên bán hàng tốt hơn.trở nên tốt hơn trong việc kết thúc một thỏa thuận và bán hàng.Mặc dù điều này ban đầu hướng đến việc làm cho nhà tuyển dụng nhiều tiền hơn, sản phẩm phụ của điều này dẫn đến tiền lương của nhân viên tốt hơn do hoa hồng tăng.Một nhân viên bán hàng mới làm quen thường được kết hợp với một người bán có kinh nghiệm để cho phép người mới quan sát các chiến thuật và phong cách bán hàng có kinh nghiệm.Sau khi hoàn thành thời gian quan sát, người mới thường được phép tiếp cận một khách hàng tiềm năng và tiến hành bán hàng dưới con mắt thận trọng và hướng dẫn của một huấn luyện viên.Khi huấn luyện viên đã đưa ra một khuyến nghị tích cực cho người giám sát, người mới được tự mình thực hiện để bán hàng.

trong một số ngành nghề, chẳng hạn như bất động sản, giai đoạn này có thể kéo dài đến vài tháng.Trong các công việc thực tập sinh khác, điều này có thể kéo dài một giờ hoặc ngày.Trong hầu hết các trường hợp, huấn luyện viên đang truyền đạt sự cần thiết của quy tắc bán hàng vàng: luôn luôn đóng cửa, thường được gọi là ABC của việc bán hàng.Điều này là do một nhân viên bán hàng mới làm quen thường thiếu việc bán hàng bằng cách yêu cầu bán hàng.Một số nhân viên bán hàng thiếu kinh nghiệm đang xấu hổ hoặc sợ yêu cầu khách hàng mua hàng.Kết quả thường là bán hàng bị mất do người tiêu dùng chỉ đơn giản là bỏ đi mặc dù sản phẩm này làm hài lòng khách hàng.nhân viên Ban hang.Thực tiễn này thậm chí đã chuyển sang bán hàng điện thoại, với nhiều người gọi mới hoạt động với một huấn luyện viên ngồi ngay bên cạnh họ.Kỹ thuật bán hàng được đưa ra này thường dẫn đến một cuộc gọi bán hàng thoải mái hơn, do đó dẫn đến doanh số tăng cho công ty.Trong thời gian đào tạo này, các công việc thực tập sinh bán hàng thường hoạt động theo tỷ lệ lương phần trăm với huấn luyện viên thực hiện một khoản cắt giảm lớn hơn của hoa hồng bán hàng so với học viên.