Melyek a különféle típusú értékesítési gyakornokok?

Számos értékesítési feladat kezdődik a képzési időszakkal.Az ingatlan, az autó és akár a cipőértékesítési gyakornokok munkahelyi munkavállalókkal foglalkoznak egy kezdő eladóval, aki egy tapasztalt értékesítők által a köteleket mutatja be.Egyes értékesítési gyakornokok, például a vákuumseprő értékesítése, az otthoni iparvágány és a tetőfedési értékesítés, magában foglalja a potenciális ügyfél otthonában való találkozását.Legyen szó háztól házig történő értékesítésről, akár egy nagy üzletben, az értékesítési gyakornokok általában segítik az új értékesítési munkatárs fejlesztését a jobb eladónak.

Az értékesítési gyakornokok fő oka az új eladó előkészítésejobbá váljon az üzlet bezárásában és az értékesítés megteremtésében.Noha ez kezdetben arra irányul, hogy a munkáltató több pénzt tegye, ennek mellékterméke a megnövekedett jutalékok jobb munkavállalói bérekhez vezet.A kezdő eladót általában egy tapasztalt eladóval párosítják annak érdekében, hogy a kezdő megfigyelje a tapasztalt eladó taktikáját és módszereit.A megfigyelési periódus befejezése után a kezdőnek általában megengedett, hogy megközelítse a potenciális ügyfélt, és folytassa az eladáson keresztül az edző figyelő és irányítása alatt.Miután az edző pozitív ajánlást tett a felügyelőnek, a kezdőnek a sajátja marad, hogy értékesítést nyújtson.

ez az időszak több hónapig tarthat.Más értékesítési gyakornokoknál ez órák vagy napok kérdése lehet.A legtöbb esetben az edző átadja az aranyértékesítés szükségességét: mindig bezárul, amelyet általában az eladások ABC -jének neveznek.Ennek oka a kezdő eladó tipikus hiánya az eladás bezárásának hiánya miatt.Néhány tapasztalatlan eladó zavarban van, vagy fél attól, hogy kérje az ügyfelet, hogy vásárolja meg a vásárlást.Ennek eredményeként gyakran elveszített eladás, mivel a fogyasztó egyszerűen elmenekül, annak ellenére, hogy a termék kellemes volt az ügyfél számára.eladók.Ez a gyakorlat még a telefonértékesítésbe is vérzett, és sok új hívó dolgozik, amikor egy edző közvetlenül mellette ült.Ez a chaperoned értékesítési technika általában nyugodtabb értékesítési híváshoz vezet, ezáltal növeli a vállalat értékesítését.Ebben a képzési időszakban az értékesítési gyakornokok általában egy százalékos fizetési rátát működtetnek, amikor az edző az értékesítési bizottságnál nagyobb mértékben csökkentette, mint a gyakornok.