Τι κάνει ένας διευθυντής merchandising;

Ένας διευθυντής εμπορευματοποίησης είναι βασικός παίκτης στον κλάδο λιανικής πώλησης.Είναι υπεύθυνος για την απόκτηση προϊόντων από κατασκευαστές που τελικά θα πωληθούν από την εταιρεία του ως μέρος των σειρών προϊόντων του.Οι απαιτήσεις για την ύπαρξη ενός επιτυχημένου διευθυντή εμπορευματοκιβωτίων περιλαμβάνουν συχνά γνώσεις προϊόντων, διαπραγματευτικές δεξιότητες και ικανότητα να μετρήσουν σωστά τις τρέχουσες και τις μελλοντικές απαιτήσεις της αγοράς.Αυτό μπορεί να γίνει με τη συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις για να δείτε νέα ή βελτιωμένα εμπορεύματα στην αγορά, διεξάγοντας έρευνες με τους τρέχοντες πελάτες για τον προσδιορισμό των αναγκών ή την αξιολόγηση των σημερινών τάσεων πωλήσεων για τον εντοπισμό στοιχείων στην τρέχουσα σειρά προϊόντων με σταθερά ισχυρά αποτελέσματα.Αυτό είναι ένα βασικό βήμα στη διαδικασία εμπορευματοποίησης, κυρίως επειδή ένα κακώς επιλεγμένο προϊόν μπορεί τελικά να οδηγήσει σε χαμηλές πωλήσεις και υπερβολικά εμπορεύματα που δεν μπορούν να μετακινηθούν ενώ εξακολουθούν να κερδίζουν.Για να επιλέξετε μια βιώσιμη πηγή από την οποία μπορείτε να αποκτήσετε το προϊόν.Ο διευθυντής μάρκετινγκ μπορεί να επιλέξει να αγοράσει τα εμπορεύματα απευθείας από τον κατασκευαστή, προσφέροντας ένα πιθανό πλεονέκτημα όταν πρόκειται να μειώσει το κόστος και να επιτρέψει προσαρμοσμένες προσαρμογές προϊόντων.Μπορεί επίσης να εργαστεί μέσω ενός μεσαίου ανθρώπου που διαπραγματεύεται με τους κατασκευαστές για λογαριασμό πολλών αγοραστών, παρέχοντας συχνά μεγαλύτερη έκπτωση τιμών λόγω των υψηλότερων όγκων που αγοράζονται κάθε φορά.

Αφού ο διευθυντής merchandising επιλέγει τον καλύτερο κατασκευαστή ή διανομέα, πρέπει στη συνέχεια να εργαστεί απευθείας μαζί τους για να δημιουργήσει μια κατάλληλη τιμή.Η τιμή των εμπορευμάτων θα διαφέρει συχνά σε μεγάλο βαθμό, ανάλογα με το μέγεθος της τοποθετημένης παραγγελίας και τις προσαρμογές που ζητούνται, εάν υπάρχουν.Ενώ οι αρχικές παραγγελίες τείνουν να είναι μεγαλύτερες από άλλες, προκειμένου να δημιουργηθούν αποθέματα, οι επακόλουθες παραγγελίες σχεδιάζονται συνήθως για να αναπληρώσουν το τρέχον απόθεμα και συνήθως περιλαμβάνουν μικρότερες ποσότητες.Ένας διευθυντής εμπορευματοποίησης θα δημιουργήσει συχνά σύμβαση με τον κατασκευαστή ή τον διανομέα, ο οποίος παρέχει μια καθορισμένη τιμή τόσο για τη μεγαλύτερη αρχική αποστολή όσο και για τις μικρότερες μεταγενέστερες παραγγελίες.

Ο διευθυντής εμπορευματοποίησης είναι τότε υπεύθυνος για την τοποθέτηση της παραγγελίας με βάση τις τρέχουσες ανάγκες τουΕταιρεία, με την προβλεπόμενη ζήτηση της αγοράς να παίζει βασικό παράγοντα στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.Θα ήταν επίσης υπεύθυνος για τον καθορισμό της κατάλληλης προθεσμίας αποστολής για τα εμπορεύματα, εξασφαλίζοντας ότι η εταιρεία θα έχει αρκετό χρόνο να πουλήσει το προϊόν με βάση οποιεσδήποτε εποχιακές τάσεις που μπορεί να την επηρεάσουν.Η τυπική καθυστέρηση μεταξύ των αρχικών διαπραγματεύσεων αγοράς και της παράδοσης του τελικού προϊόντος είναι αυτό που οδηγεί τον διευθυντή merchandising να αγοράσει αντικείμενα που προορίζονται για χρήση μία ή περισσότερες εποχές στο μέλλον, σε αντίθεση με τη βασιζόμενη αποκλειστικά στις τρέχουσες τάσεις της αγοράς.φτάνει, ο διευθυντής εμπορευματοποίησης είναι υπεύθυνος για την οργάνωση της παράδοσης του προϊόντος στην κατασθήκη λιανικής πώλησης.Συχνά θα συνεργαστεί με το τμήμα μάρκετινγκ για να δημιουργήσει διαφημιστικές εκστρατείες για σημαντικές εκδόσεις προϊόντων.Κατά καιρούς, μπορεί επίσης να συνεργαστεί με τις οικονομικές πτυχές του προϊόντος, συμβάλλοντας στον προσδιορισμό της τιμής με τις καλύτερες πωλήσεις με βάση την τιμή αγοράς και το επιθυμητό περιθώριο κέρδους.