Giám đốc bán hàng làm gì?

Một giám đốc bán hàng là một người chơi chính trong ngành bán lẻ.Ông chịu trách nhiệm mua sản phẩm từ các nhà sản xuất mà cuối cùng sẽ được công ty của ông bán như một phần của dòng sản phẩm.Các yêu cầu để trở thành một giám đốc bán hàng thành công thường bao gồm kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán và khả năng đánh giá chính xác nhu cầu thị trường hiện tại và tương lai.Điều này có thể được thực hiện bằng cách tham dự các triển lãm thương mại để xem hàng hóa mới hoặc cải tiến trên thị trường, tiến hành khảo sát với khách hàng hiện tại để xác định nhu cầu hoặc đánh giá xu hướng bán hàng hiện tại để xác định các mặt hàng trong dòng sản phẩm hiện tại với kết quả mạnh mẽ nhất quán.Đây là một bước quan trọng trong quy trình bán hàng, chủ yếu là do một sản phẩm được lựa chọn kém cuối cùng có thể dẫn đến doanh số thấp và hàng hóa dư thừa không thể di chuyển trong khi vẫn kiếm được lợi nhuận.Để chọn một nguồn khả thi để có được sản phẩm.Giám đốc tiếp thị có thể chọn mua hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất, mang lại lợi thế tiềm năng khi giảm chi phí và cho phép điều chỉnh sản phẩm tùy chỉnh.Anh ta cũng có thể làm việc thông qua một người trung gian đàm phán với các nhà sản xuất thay mặt cho một số người mua, thường cung cấp chiết khấu giá lớn hơn do khối lượng cao hơn được mua tại một thời điểm.Sau khi giám đốc bán hàng chọn nhà sản xuất hoặc nhà phân phối tốt nhất, sau đó anh ta phải làm việc trực tiếp với họ để thiết lập một mức giá phù hợp.Giá của hàng hóa thường sẽ thay đổi rất nhiều, tùy thuộc vào quy mô của đơn đặt hàng được đặt và các tùy chỉnh được yêu cầu, nếu có.Mặc dù các đơn đặt hàng ban đầu có xu hướng lớn hơn các đơn đặt hàng khác để xây dựng cổ phiếu, các đơn đặt hàng tiếp theo thường được thiết kế để bổ sung cổ phiếu hiện tại và thường sẽ liên quan đến số lượng nhỏ hơn.Giám đốc hàng hóa thường sẽ thiết lập hợp đồng với nhà sản xuất hoặc nhà phân phối, nơi cung cấp giá đặt cho cả lô hàng ban đầu lớn hơn cũng như các đơn đặt hàng tiếp theo nhỏ hơn.Công ty, với nhu cầu thị trường dự kiến chơi một yếu tố quan trọng trong quá trình ra quyết định.Ông cũng sẽ chịu trách nhiệm thiết lập thời hạn vận chuyển phù hợp cho hàng hóa, đảm bảo công ty sẽ có nhiều thời gian để bán sản phẩm dựa trên bất kỳ xu hướng theo mùa nào có thể ảnh hưởng đến nó.Sự chậm trễ điển hình giữa các cuộc đàm phán mua hàng ban đầu và việc giao sản phẩm cuối cùng là điều thúc đẩy Giám đốc bán hàng mua các mặt hàng dự định sử dụng một hoặc nhiều mùa trong tương lai, trái ngược với việc chỉ dựa vào xu hướng thị trường hiện tại.Đến, Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm sắp xếp việc giao sản phẩm cho cửa hàng bán lẻ.Ông thường sẽ làm việc với bộ phận tiếp thị để tạo ra các chiến dịch quảng cáo cho các bản phát hành sản phẩm quan trọng.Đôi khi, anh ta cũng có thể làm việc với các khía cạnh tài chính của sản phẩm, giúp xác định giá bán tốt nhất dựa trên giá mua và tỷ suất lợi nhuận mong muốn.