Apa yang dilakukan sutradara merchandising?

Direktur Merchandising adalah pemain kunci dalam industri ritel.Dia bertanggung jawab untuk memperoleh produk dari produsen yang pada akhirnya akan dijual oleh perusahaannya sebagai bagian dari lini produknya.Persyaratan untuk menjadi sutradara merchandising yang sukses sering kali memasukkan pengetahuan produk, keterampilan negosiasi, dan kemampuan untuk mengukur permintaan pasar saat ini dan masa depan dengan benar.

Proses awal yang bertanggung jawab kepada Direktur Merchandising untuk melibatkan pemilihan produk yang paling tepat untuk dijual.Ini dapat dilakukan dengan menghadiri pameran dagang untuk melihat barang dagangan baru atau lebih baik di pasar, melakukan survei dengan pelanggan saat ini untuk menentukan kebutuhan, atau mengevaluasi tren penjualan saat ini untuk mengidentifikasi barang -barang dalam jajaran produk saat ini dengan hasil yang kuat secara konsisten.Ini adalah langkah kunci dalam proses merchandising, terutama karena produk yang tidak dipilih pada akhirnya dapat menyebabkan penjualan rendah dan kelebihan barang dagangan yang tidak dapat dipindahkan sambil tetap mendapat untung.untuk memilih sumber yang layak untuk mendapatkan produk.Direktur pemasaran dapat memilih untuk membeli barang dagangan langsung dari produsen, menawarkan keuntungan potensial ketika datang untuk mengurangi biaya dan memungkinkan penyesuaian produk khusus.Dia juga dapat bekerja melalui seorang perantara yang bernegosiasi dengan produsen atas nama beberapa pembeli, sering memberikan diskon harga yang lebih besar karena volume yang lebih tinggi yang dibeli sekaligus.

Setelah Direktur Merchandising memilih produsen atau distributor terbaik, ia kemudian harus bekerja secara langsung dengan mereka untuk menetapkan harga yang sesuai.Harga barang dagangan akan sangat bervariasi, tergantung pada ukuran pesanan yang ditempatkan dan penyesuaian yang diminta, jika ada.Sementara pesanan awal cenderung lebih besar dari yang lain untuk membangun stok, pesanan berikutnya biasanya dirancang untuk mengisi kembali stok saat ini dan biasanya akan melibatkan jumlah yang lebih kecil.Seorang Direktur Merchandising akan sering membuat kontrak dengan pabrikan atau distributor yang memberikan harga yang ditetapkan untuk pengiriman awal yang lebih besar serta pesanan selanjutnya yang lebih kecil.

Direktur Merchandising kemudian bertanggung jawab untuk menempatkan pesanan berdasarkan kebutuhannya saat iniPerusahaan, dengan permintaan pasar yang diproyeksikan memainkan faktor kunci dalam proses pengambilan keputusan.Dia juga akan bertugas menetapkan tenggat waktu pengiriman yang sesuai untuk barang dagangan, memastikan perusahaan akan memiliki cukup waktu untuk menjual produk berdasarkan tren musiman apa pun yang dapat memengaruhinya.Penundaan khas antara negosiasi pembelian awal dan pengiriman produk akhir adalah apa yang mendorong Direktur Merchandising untuk membeli barang yang dimaksudkan untuk menggunakan satu atau lebih musim ke masa depan, sebagai lawan hanya mengandalkan tren pasar saat ini.

Setelah barang daganganTiba, Direktur Merchandising bertugas mengatur pengiriman produk ke etalase ritel.Dia akan sering bekerja dengan departemen pemasaran untuk membuat kampanye iklan untuk rilis produk yang signifikan.Kadang-kadang, ia juga dapat bekerja dengan aspek keuangan produk, membantu menentukan harga terlaris berdasarkan harga pembelian dan margin laba yang diinginkan.