Mit csinál egy értékesítési igazgató?

Az értékesítési rendező kulcsszerepet játszik a kiskereskedelemben.Ő felel a gyártóktól származó termékek beszerzéséért, amelyeket a társaság végül elad.A sikeres értékesítési igazgató követelményei gyakran magukban foglalják a termék ismereteit, a tárgyalási készségeket és a jelenlegi és jövőbeli piaci igények megfelelő felmérésének képességét.Ezt úgy lehet megtenni, hogy részt vesz a kiállításon, hogy megtekintse az új vagy továbbfejlesztett árut a piacon, felméréseket végez a jelenlegi ügyfelekkel az igények meghatározására vagy a jelenlegi értékesítési trendek értékelésére, hogy a jelenlegi termékcsoport tételeit következetesen erős eredményekkel azonosítsák.Ez egy kulcsfontosságú lépés az értékesítési folyamatban, elsősorban azért, mert egy rosszul választott termék végül alacsony eladásokhoz és túlzott árukhoz vezethet, amelyeket nem lehet mozgatni, miközben továbbra is profitot szerez.Kiválasztani egy életképes forrást, amelyből a terméket beszerezheti.A marketing igazgató dönthet úgy, hogy az árut közvetlenül a gyártótól vásárolja meg, és lehetséges előnyt kínál a költségek csökkentése és az egyedi termékek kiigazításainak lehetővé tétele érdekében.Lehet, hogy egy középső emberen keresztül dolgozik, aki több vásárló nevében tárgyal a gyártókkal, gyakran nagyobb árengedményt nyújtva, mivel a magasabb mennyiségeket egyszerre vásárolták meg.

Miután az értékesítési igazgató kiválasztotta a legjobb gyártót vagy forgalmazót, ezután közvetlenül velük kell együttműködnie a megfelelő ár meghatározása érdekében.Az áruk ára gyakran jelentősen eltér, attól függően, hogy a megrendelés méretét és a testreszabást kérjük, ha van ilyen.Míg a kezdeti megrendelések általában nagyobbak, mint mások, a készletek felépítése érdekében, a későbbi megrendeléseket általában az áramkészlet feltöltésére tervezték, és általában kisebb mennyiségeket vonnak maguk után.Az értékesítési igazgató gyakran szerződést köt a gyártóval vagy forgalmazóval, amely meghatározott árat biztosít mind a nagyobb kezdeti szállításhoz, mind pedig a kisebb későbbi megrendelésekhez.A társaság, a tervezett piaci igény, amely kulcsfontosságú tényezőt játszik a döntéshozatali folyamatban.Arra is felelne, hogy meghatározza az áruk megfelelő szállítási határidejét, biztosítva, hogy a társaságnak elegendő ideje legyen a termék eladására minden olyan szezonális trend alapján, amely befolyásolhatja azt.A kezdeti beszerzési tárgyalások és a végtermék kézbesítése közötti tipikus késés az, ami az értékesítési igazgatót arra készteti, hogy a jövőbe egy vagy több évszakra szánt termékeket vásároljon, szemben a kizárólag a jelenlegi piaci trendekre támaszkodva.Megérkezik, és az értékesítési igazgató felel a termék szállításának megszervezéséért a kiskereskedelmi üzletbe.Gyakran együttműködik a marketing osztálytal, hogy reklámkampányokat hozzon létre a jelentős termékkibocsátásokhoz.Időnként a termék pénzügyi szempontjaival is együttműködhet, segítve a legkeresettebb árat a vételár és a kívánt haszonkulcs alapján.