Τι κάνει ένας αναλυτής πωλήσεων;

Ένας αναλυτής πωλήσεων είναι ένα άτομο που εξετάζει προσεκτικά την απόδοση των δεδομένων πωλήσεων και μερικές φορές κάνει προβλέψεις για μελλοντικές επιδόσεις.Για να γίνει αυτό, το άτομο πρέπει να έχει μεγάλη εκπαίδευση όχι μόνο στον τομέα των επιχειρήσεων, αλλά και στην οικονομία και στο μάρκετινγκ επίσης.Αυτό το πολύπλευρο πεδίο είναι καλό για όσους θέλουν να βάλουν όλα τα κομμάτια ενός παζλ μαζί, αλλά μπορεί επίσης να είναι υψηλό άγχος.Μόλις ολοκληρωθεί η ανάλυση, ο αναλυτής πωλήσεων θα παρουσιάσει αυτά τα ευρήματα και τις συστάσεις στους ανωτέρους.

Το πρώτο πράγμα που θα εξετάσει συχνά ο αναλυτής πωλήσεων είναι η απόδοση του παρελθόντος.Αν και οι επιχειρηματικές συνθήκες είναι σε θέση να αλλάξουν όλη τη νύχτα, σπάνια κάνουν.Αντίθετα, οι τάσεις μπορούν να αρχίσουν να σηματοδοτούν μια ανοδική ή ύφεση πριν από την πραγματική εμφάνιση των γεγονότων.Ένας καλός αναλυτής θα είναι σε θέση να εντοπίσει αυτές τις τάσεις και να καθορίσει τι μπορεί να γίνει για να τα αντιμετωπίσει πριν γίνουν πραγματικότητα.Αυτό είναι ένα μπαρ που είναι πολύ υψηλό ακόμη και για εκείνους που εκπαιδεύονται και έχουν εκτελέσει τέτοια ανάλυση εδώ και δεκαετίες.Παρόλα αυτά, οι αναλυτές συχνά αισθάνονται τους εαυτούς τους υπό μεγάλη πίεση για να είναι σωστές οι προβλέψεις τους.Ενώ υπάρχουν ορισμένοι τρόποι βελτίωσης, η επιτυχία έρχεται κυρίως με εμπειρία και καθοδήγηση.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αναλυτές συχνά συνεργάζονται με συναδέλφους για να βρουν πολλαπλές απόψεις.Αυτές οι απόψεις σχηματίζονται από άτομα με διαφορετικό υπόβαθρο, οι οποίοι πρέπει να συνεργαστούν για να βρουν ένα συνεκτικό πακέτο.

Η αποτελεσματική εργασία σε αυτές τις συνεργατικές συναντήσεις είναι ένα άλλο σημαντικό μέρος της εργασίας για έναν αναλυτή πωλήσεων.Εάν μειωθούν οι πωλήσεις, αυτό θα μπορούσε να οφείλεται στην οικονομία, στην εκστρατεία μάρκετινγκ, έναν νέο ανταγωνιστή ή σε οποιονδήποτε αριθμό άλλων λόγων.Η εκτέλεση μιας ανάλυσης SWOT, η οποία καθορίζει τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές της εταιρείας, μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό των αιτιών..Θα δείξει τι συνέβη με την εταιρεία, τι συμβαίνει και τι πιθανότατα θα συμβεί στο μέλλον.Αυτό θα παρουσιαστεί σε έναν ανώτερο, ο οποίος μπορεί να ενεργήσει σε αυτές τις πληροφορίες με ένα εκτελεστικό συμβούλιο.Το Συμβούλιο, ή ένα Διοικητικό Συμβούλιο, θα έχει συχνά τον τελικό λόγο σε ποιες ενέργειες θα πραγματοποιηθούν.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας αναλυτής πωλήσεων μπορεί να ζητηθεί να βοηθήσει να προβλέψει τι μπορεί να συμβεί σε μια υποθετική κατάσταση εάν η εταιρεία πηγαίνει σε ένακάποια κατεύθυνση.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ανοίγετε νέες τοποθεσίες, όπως σε ένα λιανικό περιβάλλον.Αυτό θα συνεπάγεται πολύ προσεκτικά την κοινότητα που στοχεύει να διαπιστώσει εάν υπάρχει μια αρκετά μεγάλη βάση για να υποστηρίξει ένα τέτοιο κατάστημα, εστιατόριο ή υπηρεσία.