Apa yang dilakukan analis penjualan?

Seorang analis penjualan adalah individu yang dengan hati -hati meninjau kinerja data penjualan, dan kadang -kadang membuat prediksi kinerja di masa depan.Untuk melakukan ini, individu tersebut harus memiliki banyak pelatihan tidak hanya di bidang bisnis, tetapi juga ekonomi dan pemasaran.Bidang multi-faceted ini baik untuk mereka yang suka menyatukan semua teka-teki, tetapi juga bisa menjadi stres tinggi.Setelah analisis selesai, analis penjualan akan menyajikan temuan dan rekomendasi tersebut kepada atasor.

Hal pertama yang sering dilihat analis penjualan adalah kinerja masa lalu.Meskipun kondisi bisnis mampu berubah dalam semalam, mereka jarang melakukannya.Sebaliknya, tren dapat mulai menandakan peningkatan atau penurunan berbulan -bulan sebelum peristiwa itu benar -benar terjadi.Seorang analis yang baik akan dapat melihat tren tersebut dan menentukan apa yang dapat dilakukan untuk menghadapinya sebelum menjadi kenyataan.

Tidak ada analis yang benar dalam prediksi 100% dari waktu.Itu adalah bar yang terlalu tinggi bahkan bagi mereka yang dilatih, dan telah melakukan analisis seperti itu selama beberapa dekade.Namun demikian, analis sering merasakan diri di bawah tekanan besar agar prediksi mereka benar.Meskipun ada cara untuk meningkatkan, kesuksesan terutama datang dengan pengalaman dan bimbingan.Inilah sebabnya mengapa analis akan sering berkolaborasi dengan kolega untuk menghasilkan banyak pendapat.Pendapat ini dibentuk dari orang -orang dengan latar belakang yang berbeda, yang harus bekerja sama untuk menghasilkan paket yang kohesif.

Bekerja secara efektif pada pertemuan kolaboratif ini adalah bagian penting lain dari pekerjaan untuk analis penjualan.Jika penjualan menurun, itu bisa jadi karena ekonomi, kampanye pemasaran di bawah standar, pesaing baru, atau sejumlah alasan lainnya.Melakukan analisis SWOT, yang menentukan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan, dapat membantu menentukan apa penyebabnya.

Setelah upaya yang wajar dilakukan untuk menentukan penyebabnya, analis penjualan akan sering menyiapkan laporan akhir.Ini akan menunjukkan apa yang terjadi dengan perusahaan, apa yang terjadi, dan apa yang mungkin terjadi di masa depan.Ini akan disajikan kepada atasan, yang dapat bertindak berdasarkan informasi ini dengan dewan eksekutif.Dewan itu, atau dewan direksi, akan sering memiliki suara tertinggi dalam tindakan apa yang akan terjadi.

Dalam beberapa kasus, seorang analis penjualan mungkin diminta untuk membantu memprediksi apa yang mungkin terjadi dalam situasi hipotetis jika perusahaan masuk dalam aarah tertentu.Ini terutama benar ketika membuka lokasi baru, seperti di lingkungan ritel.Ini akan melibatkan melihat sangat dekat pada komunitas yang ditargetkan untuk menentukan apakah ada basis yang cukup besar untuk mendukung toko, restoran, atau layanan seperti itu.