Mit csinál egy értékesítési elemző?

Az értékesítési elemző egy olyan egyén, aki gondosan felülvizsgálja az értékesítési adatok teljesítményét, és néha előrejelzéseket készít a jövőbeli teljesítményről.Ehhez az egyénnek nemcsak az üzleti területen, hanem a közgazdaságtan és a marketing területén is nagy képzéssel kell rendelkeznie.Ez a sokoldalú mező jó azok számára, akik szeretik összerakni a puzzle összes darabját, de ez is nagy stressz lehet.Miután az elemzés befejeződött, az értékesítési elemző bemutatja ezeket a megállapításokat és ajánlásokat a feletteseknek.Noha az üzleti feltételek egyik napról a másikra képesek változni, ritkán teszik meg.Inkább a trendek megkezdhetik a felfelé vagy visszaesést, mielőtt az események ténylegesen bekövetkeznek.Egy jó elemző képes lesz észrevenni ezeket a tendenciákat és meghatározni, hogy mit lehet tenni, hogy velük foglalkozzanak, még mielőtt valósággá válnának.Ez egy olyan sáv, amely túl magas is azok számára, akik képzettek, és évtizedek óta végeznek ilyen elemzést.Ennek ellenére az elemzők gyakran nagy nyomás alatt érzik magukat, hogy előrejelzéseik helyesek legyenek.Noha a javítás bizonyos módjai vannak, a siker elsősorban tapasztalatokkal és útmutatásokkal jár.Ez az oka annak, hogy az elemzők gyakran együttműködnek a kollégákkal, hogy több véleményt szerezzenek.Ezeket a véleményeket különböző háttérrel rendelkező emberekből alakítják ki, akiknek együtt kell működniük egy koherens csomag kidolgozása érdekében.Ha az értékesítés csökken, akkor ez lehet a gazdaság, egy nem megfelelő marketing kampány, egy új versenytárs vagy bármilyen egyéb ok miatt.A SWOT elemzés elvégzése, amely meghatározza a vállalat erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit, segíthet meghatározni, hogy mi lehet az okok.-Megmutatja, mi történt a társasággal, mi történik, és mi történhet a jövőben.Ezt egy felsőbbrendűnek kell bemutatni, aki ezen információkkal járhat egy végrehajtó tanácsnál.Ez a tanács, vagy az igazgatótanács gyakran a végső mondatokat fogja mondani, hogy mi történik.bizonyos irány.Ez különösen igaz, ha új helyszíneket nyit meg, például kiskereskedelmi környezetben.Ez magában foglalja a nagyon szoros kereséseket a célzott közösségre, hogy meghatározzák, van -e elég nagy alap az ilyen üzlet, étterem vagy szolgáltatás támogatására.