Một nhà phân tích bán hàng làm gì?

Một nhà phân tích bán hàng là một cá nhân xem xét cẩn thận hiệu suất của dữ liệu bán hàng và đôi khi đưa ra dự đoán về hiệu suất trong tương lai.Để làm điều này, cá nhân phải có rất nhiều đào tạo không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh, mà cả kinh tế và tiếp thị.Trường nhiều mặt này là tốt cho những người thích đặt tất cả các mảnh ghép của một câu đố lại với nhau, nhưng nó cũng có thể là căng thẳng cao.Khi phân tích đã được hoàn thành, nhà phân tích bán hàng sẽ trình bày những phát hiện và khuyến nghị đó cho cấp trên. Điều đầu tiên mà một nhà phân tích bán hàng thường sẽ xem xét là hiệu suất trong quá khứ.Mặc dù điều kiện kinh doanh có khả năng thay đổi qua đêm, nhưng chúng hiếm khi làm.Thay vào đó, các xu hướng có thể bắt đầu báo hiệu một sự gia tăng hoặc suy thoái hàng tháng trước khi các sự kiện thực sự xảy ra.Một nhà phân tích giỏi sẽ có thể phát hiện ra những xu hướng đó và xác định những gì có thể được thực hiện để đối phó với họ trước khi chúng trở thành hiện thực.Đó là một thanh quá cao ngay cả đối với những người được đào tạo và đã thực hiện phân tích như vậy trong nhiều thập kỷ.Tuy nhiên, các nhà phân tích thường cảm thấy mình chịu áp lực lớn cho dự đoán của họ là chính xác.Trong khi có những cách nhất định để cải thiện, thành công chủ yếu đi kèm với kinh nghiệm và hướng dẫn.Đây là lý do tại sao các nhà phân tích thường sẽ hợp tác với các đồng nghiệp để đưa ra nhiều ý kiến.Những ý kiến này được hình thành từ những người có nền tảng khác nhau, những người phải làm việc cùng nhau để đưa ra một gói gắn kết. Làm việc hiệu quả tại các cuộc họp hợp tác này là một phần quan trọng khác của công việc cho một nhà phân tích bán hàng.Nếu doanh số đang giảm, đó có thể là do nền kinh tế, chiến dịch tiếp thị không đạt tiêu chuẩn, đối thủ cạnh tranh mới hoặc bất kỳ lý do nào khác.Thực hiện phân tích SWOT, đang xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của công ty, có thể giúp xác định nguyên nhân có thể là gì..Nó sẽ cho thấy những gì đã xảy ra với công ty, những gì đang xảy ra và những gì có thể xảy ra trong tương lai.Điều này sẽ được trình bày cho một cấp trên, người có thể hành động trên thông tin này với một hội đồng điều hành.Hội đồng đó, hoặc một ban giám đốc, thường sẽ có tiếng nói cuối cùng trong những hành động sẽ diễn ra.định hướng nhất định.Điều này đặc biệt đúng khi mở các địa điểm mới, chẳng hạn như trong môi trường bán lẻ.Điều này sẽ liên quan đến việc nhìn rất chặt chẽ vào cộng đồng được nhắm mục tiêu để xác định xem có một cơ sở đủ lớn để hỗ trợ một cửa hàng, nhà hàng hoặc dịch vụ như vậy không.