Τι κάνει ένας πωλητής;

Ένας πωλητής εμπορεύεται υπηρεσίες ή προϊόντα στους αγοραστές σε αντάλλαγμα για αποζημίωση.Λειτουργεί ως ανθρώπινο πρόσωπο μιας εταιρείας, παρέχοντας πληροφορίες και μερικές φορές χρησιμοποιώντας πειστικές τεχνικές για να επηρεάσει την απόφαση του πελάτη να αγοράσει.Πέρα από αυτά τα βασικά σημεία, η φύση του έργου ενός πωλητή ποικίλλει ευρέως ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλεί και τη μέθοδο πωλήσεών του.Ορισμένοι πωλητές βασίζονται σε μια έξοδο προϊόντος και εξυπηρετούν πελάτες που έρχονται στην έξοδο αναζητούν ενεργά αυτό το προϊόν.Άλλοι δημιουργούν πωλήσεις επισκέπτοντας ή επικοινωνώντας με τους υποψήφιους πελάτες για να εισαγάγουν τα προϊόντα τους ή να υποβάλουν προσφορές εναντίον άλλων πωλητών για να κερδίσουν συμβάσεις παροχής υπηρεσιών.

Ο αντιπρόσωπος αυτοκινήτων είναι ένα παράδειγμα πωλητή που εδρεύει σε ένα προϊόν outlet mdash.Σε αυτή την περίπτωση, μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων.Εξυπηρετεί υποψήφιους πελάτες που επισκέπτονται την αντιπροσωπεία με κάποια προκαθορισμένη επιθυμία να διερευνήσουν το προϊόν ή ακόμα και να αγοράσουν.Τα τυπικά καθήκοντα μπορούν να περιλαμβάνουν τη λήψη πιθανών αγοραστών για δοκιμαστικές μονάδες, την απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με τα ίδια τα αυτοκίνητα καθώς και τις επιλογές χρηματοδότησης και τη διαπραγμάτευση των τιμών αγοράς.Συνήθως κάνει μια προμήθεια από κάθε πώληση που κλείνει, αλλά μπορεί να μην κερδίσει τακτικό μισθό.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πωλητής προσφέρεται εναντίον των ανταγωνιστών του για να εξασφαλίσει σύμβαση παροχής υπηρεσιών.Αυτή η μέθοδος είναι κοινή για τις πωλήσεις κατασκευών.Για παράδειγμα, μια εταιρεία υδραυλικών εγκαταστάσεων μπορεί να επιθυμεί να εξοπλίσει τα μπάνια σε ένα εμπορικό κέντρο που πρόκειται να κατασκευαστεί.Για να κερδίσει αυτή τη σύμβαση, ο εκπρόσωπος πωλήσεων της εταιρείας θα εξετάσει το πεδίο εφαρμογής της εργασίας, θα καθορίσει το προβλεπόμενο κόστος προμηθειών και εργασίας και θα υποβάλει ανταγωνιστική προσφορά στον γενικό ανάδοχο του εμπορικού κέντρου, ο οποίος θα το δεχτεί ή θα την απορρίψει.Συνήθως αυτός ο τύπος θέσης πωλήσεων απαιτεί την κατανόηση των υπηρεσιών της επιχείρησης.Αυτή η μέθοδος πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει κάποια ταξίδια.Οι φαρμακευτικοί εκπρόσωποι, για παράδειγμα, επισκέπτονται τους παρόχους υγειονομικής περίθαλψης για να συζητήσουν τα προϊόντα της επιχείρησής τους και συχνά να προσφέρουν δείγματα προϊόντων.Εδώ, ο πωλητής δεν είναι υπεύθυνος για την άμεση πώληση του προϊόντος του, αλλά για να επηρεάσει θετικά τις αντιλήψεις των παρόχων υγειονομικής περίθαλψης για το προϊόν του για να τονώσει τη συνταγή του, κερδίζοντας έτσι την επιχείρησή του.Πουλήστε προϊόντα καλώντας τους πιθανούς αγοραστές στο τηλέφωνο.Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτοί οι πωλητές εργάζονται από οδηγούς ή καταλόγους πιθανών πελατών των οποίων το δυνητικό ενδιαφέρον για το προϊόν τους έχει ήδη καθιερωθεί μέσω έρευνας ή προηγούμενης αλληλογραφίας.Άλλοι μπορεί να ασκούν κρύο κλήση ή να επικοινωνούν με άτομα χωρίς προκαθορισμένο ενδιαφέρον για τα αγαθά τους.Η ψυχρή κλήση θεωρείται συχνά αρνητικά από το ευρύ κοινό, ο οποίος μπορεί να βρει ανεπιθύμητες κλήσεις πωλήσεων ενοχλητικές και ενοχλητικές.

Όσοι επιθυμούν να εργαστούν στις πωλήσεις πιθανότατα θα βρουν ένα προπτυχιακό δίπλωμα σε επιχειρηματικές μελέτες χρήσιμες.Το Interning στο τμήμα πωλήσεων μιας επιχείρησης μπορεί επίσης να δώσει στους πιθανούς πωλητές μια εις βάθος κατανόηση της εργασίας.Πολλοί επιτυχημένοι πωλητές διαπιστώνουν ότι η εμπειρία είναι η πιο ευεργετική εκπαίδευση, ωστόσο.Έτσι, ένας δυνητικός πωλητής θα μπορούσε να εξετάσει την τεχνική του σε εργασία χαμηλού επιπέδου πριν αποφοιτήσει σε θέση με μεγαλύτερη ευθύνη και ανταμοιβές.