Mit csinál az eladó?

Az eladó a kompenzációért cserébe szolgáltatásokat vagy termékeket keres a vásárlóknak.Egy vállalat emberi arcaként működik, információkat szolgáltat, és néha meggyőző technikákat alkalmaz, hogy befolyásolja az ügyfél vásárlásának döntését.Ezen alapvető pontokon túl az eladó munkájának jellege nagymértékben változik, az általa eladott termék vagy szolgáltatás típusától függően.Egyes eladói egy termékcsatornán alapulnak, és olyan ügyfeleket szolgálnak fel, akik aktívan keresik a terméket.Mások értékesítést generálnak a leendő ügyfelek meglátogatásával vagy kapcsolatba lépésével, hogy bevezetjék termékeiket, vagy más értékesítőkkel szemben licitálják a szolgáltatási szerződések megnyerését.

Az autókereskedő egy olyan eladó példája, aki egy termékcsatornában található;Ebben az esetben egy autókereskedés.Olyan leendő ügyfeleket szolgál fel, akik meglátogatják a márkakereskedést valamilyen előre meghatározott vágyával, hogy kivizsgálják a terméket, vagy akár megvásárolják.A tipikus feladatok magukban foglalhatják a potenciális vásárlók bevételét a tesztvezetéshez, a magukkal kapcsolatos kérdések megválaszolását, valamint a finanszírozási lehetőségeket, valamint a vásárlási árak tárgyalását.Általában minden bezárásból megbízott jutalékot készít, de nem kaphat rendszeres fizetést.

Bizonyos esetekben az eladó versenytársaival szemben javaslatot tesz a szolgáltatási szerződés biztosítására.Ez a módszer közös az építési értékesítésre.Például egy vízvezeték -vállalkozás szeretné felszerelni a fürdőszobákat egy építésű bevásárlóközpontban.A szerződés megnyerése érdekében a cég értékesítési képviselője megvizsgálja a munka hatályát, meghatározza a készletek és a munkaerő várható költségeit, és versenyképes ajánlatot nyújt be a bevásárlóközpont fővállalkozójának, aki elfogadja vagy elutasítja azt.Általában az ilyen típusú értékesítési pozíció megköveteli a cég szolgáltatásainak működését.Ez az értékesítési módszer magában foglalhat némi utazást.Például a gyógyszerészeti képviselők meglátogatják az egészségügyi szolgáltatókat, hogy megvitassák cégeik termékeit, és gyakran termékmintákat kínáljanak.Itt az eladó nem felel a termékének közvetlenül a termékének eladásáért, hanem azért, hogy pozitívan befolyásolja az egészségügyi szolgáltatók termékének felfogását, hogy ösztönözze a receptjét, ezáltal profitáljon a cégének.Adjon el termékeket a potenciális vásárlók telefonon történő hívásával.Bizonyos esetekben ezek az értékesítők vezetőkből, vagy azoknak a lehetséges ügyfeleknek a listáiból dolgoznak, akiknek a termékük iránti érdeklődése már kutatás vagy előzetes levelezés útján állapított meg.Mások gyakorolhatják a hideghívást, vagy kapcsolatba léphetnek azokkal az egyénekkel, akiknek nincs előzetes érdeklődése az áruk iránt.A hideghívást gyakran negatívnak tekintik a nagyközönség, aki kéretlen értékesítési hívásokat találhat bosszantónak és zavarónak.A vállalkozás értékesítési osztályán való interneten a potenciális értékesítők alapos megértését is biztosíthatják.Számos sikeres eladó azonban úgy találja, hogy a tapasztalat a legkedvezőbb képzés.Így a potenciális eladó fontolóra veheti technikájának alacsony szintű munkánál való tiszteletben tartását, mielőtt nagyobb felelősséggel és jutalommal bír,