Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για τις πωλήσεις χορηγίας;

Οι επιτυχημένες πωλήσεις χορηγίας ξεκινούν με την κατανόηση των κινήτρων εκείνων που αγοράζουν χορηγίες.Αυτή η κατανόηση παρέχει τη βάση για τη δημιουργία αποτελεσματικών τακτικών μάρκετινγκ που απευθύνονται στις συγκεκριμένες προοπτικές.Είναι επίσης σημαντικό να αποφασίσουμε ποιος θα πουλήσει τις χορηγίες και ποια στρατηγική πωλήσεων θα χρησιμοποιηθεί για την εμπορία αυτών των ευκαιριών.

Η πρώτη συμβουλή είναι να αναγνωρίσουμε ότι οι χορηγοί δεν έχουν απαραιτήτως τα ίδια κίνητρα με τους διαφημιζόμενους.Εκτός από τα προφανή οφέλη της προώθησης και της έμμεσης μάρκετινγκ, οι χορηγοί μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν ευκαιρίες χορηγίας για να αναζητήσουν καλή θέληση, να ευχαριστήσουν τους υποστηρικτές ή ως τρόπο να προωθήσουν μια κοινοτική αιτία.Τα υλικά πωλήσεων χορηγίας θα πρέπει να κατασκευάζονται με κάθε πιθανό κίνητρο.Αυτά τα υλικά πωλήσεων χορηγίας θα πρέπει να διευκρινίζουν συγκεκριμένα οφέλη για τον χορηγό.

Η επόμενη συμβουλή είναι να καθορίσει ποιο συγκεκριμένο άτομο είναι το καταλληλότερο άτομο για να προσεγγίσει τις πωλήσεις χορηγίας.Συχνά, αυτές οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες στον ιστότοπο μιας προοπτικής ή τοπικές ειδήσεις για χορηγίες εκδηλώσεων μπορεί επίσης να παρέχουν ενδείξεις σχετικά με το ποιος είναι ο καλύτερος άνθρωπος που πρέπει να επικοινωνήσει.Η προσέγγιση του πραγματικού υπεύθυνου λήψης αποφάσεων αυξάνει τις πιθανότητες κλεισίματος της πώλησης.Μια άλλη συμβουλή είναι να υποθέσουμε ποιοι μπορεί να είναι οι συγκεκριμένοι στόχοι για τη χορηγία για τη χορηγία ενός συγκεκριμένου γεγονότος, ερευνώντας αυτό στο Διαδίκτυο.

με ακρίβεια καθορίζοντας την αντιληπτή αξία της ευκαιρίας χορηγίας από μια συγκεκριμένη προοπτική αυξάνει την πιθανότητα να κλείσει μια πώληση.Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος αυτοκινήτων μπορεί να δει μια χορηγία μιας ομάδας μπέιζμπολ στο γυμνάσιο ως καλή απόδοση της επένδυσης.Η πώληση ενός αυτοκινήτου σε πτυχιούχο γυμνασίου μπορεί να ξεκινήσει μια σχέση που διαρκεί για πολλά χρόνια, με αποτέλεσμα πολλαπλές αγορές αυτοκινήτων.Αυτός ο χορηγός μπορεί να είναι πιο πρόθυμος να εγγραφεί για μια μακροπρόθεσμη χορηγία, επειδή έχει μια επενδυτική στρατηγική μεγάλης εμβέλειας στις προωθήσεις. Η προσφορά πολλαπλών σημείων επαφής σε έναν χορηγό μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική.Αυτό περιλαμβάνει την παροχή ευκαιριών του χορηγού να συνδεθεί με τους συμμετέχοντες με μυριάδες τρόπους.Ένα σενάριο μπορεί να είναι να προσφέρει στον χορηγό την ευκαιρία να μιλήσει για πέντε λεπτά, να έχει ένα περίπτερο ή τραπέζι και να παραδώσει τη λογοτεχνία.Ορισμένα πακέτα χορηγών περιλαμβάνουν μηνύματα σχετικά με τον χορηγό που αποστέλλεται μέσω ειδοποιήσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συμβάντος ή δημοσιεύτηκε στον ιστότοπο της εκδήλωσης.Κάθε έκθεση είναι ένα σημείο επαφής Κατά την πώληση χορηγιών, είναι σημαντικό να σταθμίσουμε αν οι χορηγίες πρέπει να πωλούνται εσωτερικά ή εξωτερικά.Η αναμονή των εθελοντών να ανταποκριθούν στους στόχους πωλήσεων χορηγίας εκδηλώσεων δεν είναι συνήθως ρεαλιστική.Οι εργαζόμενοι συχνά έχουν καθήκοντα πλήρους απασχόλησης και ενδέχεται να αντισταθμίζουν το επιπλέον βάρος της πώλησης χορηγιών.