Melyek a legjobb tippek a szponzoráláshoz?

A sikeres szponzorálási értékesítés a szponzorálást vásárolók motivációinak megértésével kezdődik.Ez a megértés alapot nyújt a konkrét kilátásokra irányuló hatékony marketing taktikák kidolgozásához.Fontos az is, hogy eldöntsük, ki fogja eladni a szponzorációkat, és milyen értékesítési stratégiát fognak használni ezeknek a lehetőségeknek a forgalmazására.

Az első tipp az, hogy felismerjük, hogy a szponzorok nem feltétlenül ugyanazok a motivációik vannak, mint a hirdetők.A promóció és a közvetett marketing nyilvánvaló előnyein túl a szponzorok szponzorálási lehetőségeket is használhatnak a jóakarat keresésére, a támogatók megköszönésére vagy a közösségi ok előmozdítására.A szponzorációs értékesítési anyagokat minden lehetséges motiváció szem előtt tartásával kell kidolgozni.Ezeknek a szponzorálási értékesítési anyagoknak meg kell határozniuk a szponzor számára konkrét előnyöket.Ez az információ gyakran elérhető a Prospect weboldalán, vagy a szponzorált események helyi hírei szintén nyomokat adhatnak arról, hogy ki a legjobb ember.Az igazi döntéshozó megközelítése növeli az eladás bezárásának esélyét.Egy másik tipp az, hogy feltételezzük, hogy mi lehet a konkrét célok a szponzor számára egy adott esemény szponzorálásában, ezt az interneten történő kutatással.Például egy gépjármű-kereskedő a középiskolai baseball-csapat szponzorálását jó befektetési megtérülésnek tekintheti.Egy autó eladását egy középiskolai végzettségnek elindíthatja, amely évekig tartó kapcsolatot indíthat, ami több autóvásárlást eredményez.Lehet, hogy ez a szponzor hajlandó feliratkozni egy hosszú távú szponzorálásra, mert hosszú távú befektetési stratégiája van az előléptetések során.Ez magában foglalja a szponzor lehetőségeinek lehetőséget arra, hogy számtalan módon kapcsolatba lépjenek a résztvevőkkel.Az egyik forgatókönyv az lehet, hogy a szponzornak lehetőséget kínálhat arra, hogy öt percig beszéljen, legyen egy fülke vagy asztal, és irodalmat adjon ki.Egyes szponzorcsomagok tartalmaznak üzeneteket a szponzorról, amelyet esemény e -mail értesítések útján küldtek el, vagy az esemény webhelyén közzéteszik.Minden expozíció érintkezési pont.Az önkéntesek elvárása, hogy megfeleljenek az események szponzorációs értékesítési céljainak, általában nem reális.A munkavállalók gyakran teljes munkaidős feladatokkal rendelkeznek, és megbánthatják a szponzorálások értékesítésének extra terheit.