Những lời khuyên tốt nhất để bán hàng tài trợ là gì?

Doanh số tài trợ thành công bắt đầu với sự hiểu biết về động lực của những người mua tài trợ.Sự hiểu biết này cung cấp cơ sở để chế tạo các chiến thuật tiếp thị hiệu quả nhắm đến các triển vọng cụ thể.Điều quan trọng nữa là quyết định ai sẽ bán các khoản tài trợ và chiến lược bán hàng nào sẽ được sử dụng để tiếp thị những cơ hội đó. Mẹo đầu tiên là nhận ra rằng các nhà tài trợ không nhất thiết phải có động lực giống như các nhà quảng cáo.Ngoài những lợi ích rõ ràng của việc quảng bá và tiếp thị gián tiếp, các nhà tài trợ cũng có thể sử dụng các cơ hội tài trợ để tìm kiếm thiện chí, cảm ơn những người ủng hộ, hoặc như một cách để thúc đẩy sự nghiệp cộng đồng.Tài liệu bán hàng tài trợ nên được chế tạo với từng động lực tiềm năng trong tâm trí.Các tài liệu bán hàng tài trợ này nên đánh vần các lợi ích cụ thể cho nhà tài trợ. Mẹo tiếp theo là xác định cá nhân cụ thể nào là người thích hợp nhất để tiếp cận doanh số tài trợ.Thông thường, thông tin này có sẵn trên trang web của Prospect, hoặc tin tức địa phương về các sự kiện được tài trợ cũng có thể cung cấp manh mối về người là người tốt nhất để liên hệ.Tiếp cận người ra quyết định thực sự làm tăng cơ hội đóng cửa bán hàng.Một mẹo khác là phỏng đoán những mục tiêu cụ thể có thể là gì cho nhà tài trợ trong việc tài trợ cho một sự kiện cụ thể, bằng cách nghiên cứu điều này trên internet.

xác định chính xác giá trị nhận thức của cơ hội tài trợ bằng một triển vọng cụ thể làm tăng khả năng đóng cửa bán hàng.Ví dụ, một đại lý ô tô có thể xem một sự tài trợ của một đội bóng chày trung học là một lợi tức đầu tư tốt.Bán một chiếc xe cho một học sinh tốt nghiệp trung học có thể đưa ra một mối quan hệ kéo dài trong nhiều năm, dẫn đến nhiều giao dịch mua ô tô.Nhà tài trợ này có thể sẵn sàng đăng ký tài trợ dài hạn hơn, bởi vì anh ta hoặc cô ta có một chiến lược đầu tư tầm xa trong các chương trình khuyến mãi. Cung cấp nhiều điểm liên lạc cho nhà tài trợ có thể là một chiến lược rất hiệu quả.Điều này liên quan đến việc cung cấp cho các cơ hội tài trợ để kết nối với những người tham gia theo vô số cách.Một kịch bản có thể là cung cấp cho nhà tài trợ cơ hội để nói trong năm phút, để có một gian hàng hoặc bàn, và đưa ra văn học.Một số gói tài trợ bao gồm các tin nhắn về nhà tài trợ được gửi qua thông báo email sự kiện hoặc được đăng trên trang web của sự kiện.Mỗi lần tiếp xúc là một điểm tiếp xúc. Khi bán tài trợ, điều quan trọng là phải cân nhắc liệu các khoản tài trợ nên được bán trong nhà hay thuê ngoài.Hy vọng các tình nguyện viên sẽ đáp ứng các mục tiêu bán hàng tài trợ sự kiện thường không thực tế.Nhân viên thường có nhiệm vụ toàn thời gian và có thể phẫn nộ thêm gánh nặng tài trợ.