Apa kiat terbaik untuk penjualan sponsor?
Penjualan sponsor yang berhasil dimulai dengan pemahaman tentang motivasi mereka yang membeli sponsor.Pemahaman ini memberikan dasar untuk membuat taktik pemasaran yang efektif yang ditargetkan untuk prospek tertentu.Juga penting untuk memutuskan siapa yang akan menjual sponsor, dan strategi penjualan apa yang akan digunakan untuk memasarkan peluang tersebut.
Tip pertama adalah mengakui bahwa sponsor tidak selalu memiliki motivasi yang sama dengan pengiklan.Selain manfaat yang jelas dari promosi dan pemasaran tidak langsung, sponsor juga dapat menggunakan kesempatan sponsor untuk mencari niat baik, untuk berterima kasih kepada para pendukung, atau sebagai cara untuk mendorong tujuan masyarakat.Materi penjualan sponsor harus dibuat dengan setiap motivasi potensial dalam pikiran.Materi penjualan sponsor ini harus menguraikan manfaat spesifik bagi sponsor.
Tip berikutnya adalah menentukan individu tertentu mana yang paling tepat untuk didekati untuk penjualan sponsor.Seringkali, informasi ini tersedia di situs web prospek, atau berita lokal tentang acara yang disponsori juga dapat memberikan petunjuk tentang siapa orang terbaik untuk dihubungi.Mendekati pembuat keputusan yang sebenarnya meningkatkan peluang untuk menutup penjualan.Kiat lain adalah menduga apa tujuan spesifik untuk sponsor dalam mensponsori peristiwa tertentu, dengan meneliti ini di internet.
secara akurat menentukan nilai yang dirasakan dari peluang sponsor dengan prospek tertentu meningkatkan kemungkinan penutupan penjualan.Misalnya, dealer mobil dapat melihat sponsor tim baseball sekolah menengah sebagai pengembalian investasi yang baik.Menjual mobil ke lulusan sekolah menengah dapat meluncurkan hubungan yang berlangsung selama bertahun-tahun, menghasilkan beberapa pembelian mobil.Sponsor ini mungkin lebih bersedia untuk mendaftar untuk sponsor jangka panjang, karena ia memiliki strategi investasi jangka panjang dalam promosi.
Menawarkan beberapa titik sentuh ke sponsor mungkin merupakan strategi yang sangat efektif.Ini melibatkan memberikan kesempatan sponsor untuk terhubung dengan peserta dengan berbagai cara.Salah satu skenario mungkin menawarkan sponsor kesempatan untuk berbicara selama lima menit, memiliki stan atau meja, dan membagikan literatur.Beberapa paket sponsor menyertakan pesan tentang sponsor yang dikirim melalui pemberitahuan email acara, atau diposting di situs web acara.Setiap paparan adalah titik sentuh.
Saat menjual sponsor, penting untuk menimbang apakah sponsor harus dijual di rumah atau outsourcing.Mengharapkan sukarelawan untuk memenuhi tujuan penjualan sponsor acara biasanya tidak realistis.Karyawan sering memiliki tugas penuh waktu dan dapat membenci beban ekstra untuk menjual sponsor.