Τι είναι μια σκληρή αγορά;

Μια σκληρή αγορά είναι μια φάση του κύκλου ασφάλισης ακινήτων και ατυχημάτων που χαρακτηρίζεται από υψηλή ζήτηση και χαμηλή προσφορά.Όταν η αύξηση της ζήτησης για ασφάλιση αυξάνεται ταχύτερα από την διαθέσιμη προσφορά ασφάλισης, το αποτέλεσμα είναι μια σκληρή ασφαλιστική αγορά.Σε αυτό το είδος της αγοράς, η ασφάλιση είναι γενικά πιο δύσκολη για τους αγοραστές να αποκτήσουν.Οι αγοραστές είναι επίσης πιο πιθανό να βιώσουν υψηλές ασφάλιστρες και αυξήσεις σταθερού επιτοκίου.Δεδομένης της δυναμικής της αγοράς, μια σκληρή αγορά θεωρείται συνήθως αγορά πωλητή.

Οι ασφαλιστικές εταιρείες συνήθως επωφελούνται κατά τη διάρκεια μιας σκληρής περιόδου αγοράς.Μπορούν να διοικούν υψηλότερα ασφάλιστρα από δυνητικούς αγοραστές, επειδή η ασφαλιστική κάλυψη είναι σε ζήτηση.Οι ασφαλιστικές εταιρείες είναι επίσης σε θέση να αναλάβουν πιο περιοριστικούς όρους και προϋποθέσεις στα ασφαλιστήρια συμβόλαια.Κατά τη διάρκεια μιας σκληρής αγοράς, οι αγοραστές χάνουν μερικές από τις διαπραγματευτικές εξουσίες τους.Με βάση αυτούς τους παράγοντες, οι ασφαλιστικές εταιρείες γενικά βιώνουν λίγες απώλειες αναδοχής κατά τη διάρκεια μιας σκληρής ασφάλισης της αγοράς.

Μια μαλακή αγορά είναι το αντίθετο μιας σκληρής αγοράς και συχνά αναφέρεται ως αγορά αγοραστή.Σε μια μαλακή αγορά, η ασφάλιση είναι συνήθως ευκολότερη για τους αγοραστές να αποκτήσουν.Οι τιμές είναι συνήθως χαμηλότερες επειδή ο ανταγωνισμός μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών αυξάνεται.Επιπλέον, οι ασφαλιστικές εταιρείες τείνουν να υιοθετούν πιο επιεικά πρότυπα αναδοχής προκειμένου να εξασφαλίσουν υποψήφιους αγοραστές και να διατηρούν τους υφιστάμενους πελάτες.Ως αποτέλεσμα, οι μαλακές αγορές μπορούν να σημαίνουν σημαντικές απώλειες αναδοχής για ασφαλιστικές εταιρείες.

Η αγορά ασφάλισης ιδιοκτησίας και ατυχημάτων είναι κυκλική και περιστρέφεται μεταξύ των μαλακών αγορών και των σκληρών αγορών.Ενώ υπάρχουν επαναλαμβανόμενες περιόδους σκληρής και μαλακής αγοράς, ο συνολικός κύκλος είναι ακανόνιστος και μπορεί να είναι απρόβλεπτη.Ο κύκλος μπορεί να επηρεαστεί από την εμφάνιση ενός σημαντικού ασφαλιστικού γεγονότος, όπως ο τυφώνας, το τσουνάμι ή άλλη φυσική καταστροφή.

Αν και συχνά ευνοϊκές για τους πωλητές, οι σκληρές αγορές μπορούν να παρουσιάσουν ορισμένες προκλήσεις για τις ασφαλιστικές εταιρείες.Η διατήρηση του πελάτη μπορεί να αποτελέσει βασική ανησυχία.Όταν τα ασφάλιστρα αυξάνονται, οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να αρχίσουν να ψωνίζουν για έναν νέο πάροχο ασφάλισης.Αυτό μπορεί να αποδειχθεί πρόκληση για τις ασφαλιστικές εταιρείες που προσπαθούν να διατηρήσουν το τρέχον βιβλίο της επιχείρησής τους.Οι ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να ξοδέψουν το μεγαλύτερο μέρος των πόρων μάρκετινγκ και στο χρόνο διατηρώντας τους υπάρχοντες πελάτες τους, αφήνοντάς τους λιγότερα μέσα για να δαπανήσουν για την προσέλκυση νέων πελατών.