Apa itu pasar yang sulit?

Pasar yang keras adalah fase dari siklus asuransi properti dan korban yang ditandai dengan permintaan tinggi dan penawaran rendah.Ketika pertumbuhan permintaan asuransi meningkat lebih cepat daripada pasokan asuransi yang tersedia, hasilnya adalah pasar asuransi yang sulit.Dalam jenis pasar ini, asuransi umumnya lebih sulit untuk diperoleh pembeli.Pembeli juga lebih cenderung mengalami premi asuransi tinggi dan kenaikan tarif yang stabil.Mengingat dinamika pasar, pasar yang keras biasanya dianggap sebagai pasar penjual.

Perusahaan asuransi biasanya mendapat untung selama periode pasar yang sulit.Mereka dapat memerintahkan premi asuransi yang lebih tinggi dari pembeli potensial karena pertanggungan asuransi sedang diminati.Perusahaan asuransi juga dapat menanggung syarat dan ketentuan yang lebih ketat ke dalam polis asuransi mereka.Selama pasar yang sulit, pembeli kehilangan sebagian dari kekuatan negosiasi mereka.Berdasarkan faktor -faktor ini, perusahaan asuransi umumnya mengalami sedikit kerugian penjaminan selama fase pasar asuransi yang keras.

Pasar lunak adalah kebalikan dari pasar yang keras dan sering disebut sebagai pasar pembeli.Di pasar yang lunak, asuransi biasanya lebih mudah diperoleh pembeli.Tarif biasanya lebih rendah karena persaingan di antara perusahaan asuransi meningkat.Selain itu, perusahaan asuransi cenderung mengadopsi standar penjaminan yang lebih ringan untuk mengamankan calon pembeli dan mempertahankan klien yang ada.Akibatnya, pasar lunak dapat berarti kerugian penjaminan emisi yang signifikan bagi perusahaan asuransi.

Pasar asuransi properti dan korban adalah siklus, dan berputar antara pasar lunak dan pasar keras.Sementara periode berulang dari kondisi pasar keras dan lunak ada, siklus keseluruhan tidak teratur dan tidak dapat diprediksi.Siklus ini dapat dipengaruhi oleh terjadinya peristiwa besar yang dapat diasuransikan, seperti badai, tsunami atau bencana alam lainnya.

Meskipun sering menguntungkan bagi penjual, pasar keras dapat menghadirkan beberapa tantangan bagi perusahaan asuransi.Retensi klien bisa menjadi perhatian utama.Ketika premi asuransi naik, pembeli lebih cenderung mulai berbelanja untuk penyedia asuransi baru.Ini dapat terbukti menantang bagi perusahaan asuransi yang mencoba mempertahankan buku bisnis mereka saat ini.Perusahaan asuransi dapat menghabiskan sebagian besar sumber daya pemasaran mereka dan waktu mempertahankan klien mereka yang sudah ada, meninggalkan mereka dengan lebih sedikit cara untuk menarik klien baru.